Réussite Entrepreneuriale : les 9 Facteurs de Réussites à s’Approprier #569

[00:00:30] Est-ce que tu connais les 9 principaux facteurs de réussite pour une entrepreneuse, un entrepreneur ? C'est un sujet d'étude vraiment depuis des années. Qu'est-ce qui fait qu'une entreprise va vraiment réussir à se développer versus une autre qui va plafonner ? Et il se trouve que c'est mon grand sujet d'étude depuis plusieurs années maintenant. Et dans cette vidéo, je te propose de partager ces 9 grands facteurs clés et d'évoquer pourquoi c'est un facteur clé dans la réussite. Et ceci, quel que soit ton domaine d'industrie, de marché, etc. [00:01:10] , quelles que soient tes origines, ta religion, ton mode de vie, le pays, etc., etc. Et je trouve ça passionnant d'avoir conscience de ces neuf facteurs parce que du coup, tu peux directement, toi, réfléchir où est-ce que tu te positionnes par rapport à ces neuf facteurs, si tu penses être plutôt bien, est-ce qu'il y a au contraire une marge de progression significative, au contraire si tu penses avoir tout à faire dans ce domaine. [00:01:50] Si je te partage ces neuf principaux facteurs de réussite, c'est parce que justement en ce moment je suis en train d'écrire un livre qui s'appelle « La psychologie de l'entrepreneur, les mécanismes cachés de l'échec et de la réussite ». C'est un livre qui a vraiment pour mission d'aider les entrepreneurs et les entrepreneurs à faire un point concret sur leur situation et qu'est-ce qui se passe là maintenant dans mon activité et pour identifier comment agir sur ces différents points. Parce qu'évidemment, dans ce document, j'aborde des approches concrètes pour amplifier ces neuf facteurs de réussite dans ta situation. [00:02:19] Alors je tiens à préciser tout de suite, il n'y a pas de recette magique pour devenir entrepreneur à succès, gagner des sous, être connu, avoir une vie heureuse, de l'amour et compagnie. Ce n'est pas du tout la posture de mon conseil. Au contraire, je dois un petit peu une approche réflexive, introspective, une manière où on va prendre le temps de se poser, de se centrer sur les éléments qui nous sont importants, notamment l'enthousiasme, la congruence, l'alignement qu'il peut y avoir entre sa vie et son entreprise, etc. [00:02:57] Bienvenue à toi dans cette vidéo, je suis Levesque David, fondateur de l'accélérateur Business Temple qui a été fondé en 2014. Et à ce jour, c'est plus de 8000 heures d'accompagnement qui ont été livrées, 1100 projets entrepreneurs qui ont été accompagnés et plus de 2334 entreprises qui sont venues consulter Business Temple pour demander un conseil. [00:03:35] Et donc du coup ce document là que je te présente et que je suis en train de rédiger que tu peux télécharger d'ailleurs gratuitement sur bien simple point qu au slash go slash apce tu as le nom ça le lien jeudi retour de la vidéo quelque part justement je pour écrire tout ça cette science justement cette analyse marché cette analyse concrète de ce qui se passe je la tiens de ses 8000 heures d'accompagnement où tout a été documenté j'ai des centaines et des centaines de notes de session d'accompagnement. J'ai des statistiques très précises que je te partage d'ailleurs. Elles sont à bout dans ce document qui me permet justement d'établir cette compétence de business mentor et cette lecture de ces neuf principaux facteurs de réussite. Alors du coup, le premier facteur que moi, je trouvais, c'est la stabilité émotionnelle. [00:04:04] Alors, dans tous les facteurs que je vais te lister, peut-être qu'il y en a qui te veulent dire « oui, mais c'est évident ». Au plus ça paraît évident, au plus ça doit être bossé. Et il n'y a pas de secret. L'instabilité émotionnelle, en gros, c'est lié à ton histoire de vie et à comment tu as pu appréhender tes blessures de vie et comment elles ont été soignées. Tout simplement. Et pourquoi c'est important ? [00:04:40] Parce que la stabilité émotionnelle va te permettre d'assurer de la clarté d'esprit, Elle va te permettre de mettre en œuvre une liberté d'action, l'audace typiquement, et ça va te permettre de te concentrer. Si nous avons beaucoup de bruit dans la tête, de bruit mental, de charge mentale, de stress, de tension interne, eh bien, notre clarté, notre capacité à agir va être drastiquement réduite. L'instabilité émotionnelle, c'est vraiment un facteur primaire vraiment de la réussite. Alors bien sûr, ce n'est pas propre à l'entrepreneuriat, ça vaut pour n'importe quelle action finalement de sa vie. Mais c'est un facteur qui est particulièrement vrai dans l'entrepreneuriat. [00:05:11] Deuxième facteur clé, c'est ce qu'on appelle le founder market fit. C'est-à-dire à quel point les éléments qui te motivent et qui te conduisent intérieurement, qui te nourrissent, qui te fournissent de la joie et de l'enthousiasme sont alignés avec ton marché. [00:05:46] Imaginons que tu es une fan de fabrication de canapés mais donc que tu renouvelle des canapés que c'est en temps tout à dans la fille le fil les tissus des formes sur la pièce à la lumière compagnie alors là on peut dire que tu as un fond de market fit très fort puisque tu vas vendre des canapés mais imaginons toujours que tu es toujours spécialiste des filles du tissu externe des canapés mais que tu vas on te propose un métier de vente de de carrelage décoratif, créatif. Peut-être des très beaux carrelages, mais du coup, ton appétence pour les carrelages va être moins forte, voire nulle. Et donc là, ton founder market fit va être détérioré. [00:06:16] Et en gros, c'est un bon critère pour l'évaluer, c'est à combien de temps tu peux passer par jour sur ton business, sur ce marché-là, sans en être fatigué, sans en vivre une douleur, etc. Voilà, c'est un critère pertinent pour évaluer. Troisième facteur, c'est, bien sûr, des apports financiers au portail en bon moment. Mais attention, ça, ça veut dire quoi ? ça veut dire que les entreprises qui ont reçu des fonds pour financer leur croissance. Ce n'est pas quelque chose de nécessaire pour démarrer le business, c'est juste qu'elles ont su demander de l'argent au bon moment. Et donc ça, c'est un critère de réussite majeur dans l'entrepreneuriat. [00:06:45] Et je le précise que souvent, les gens pensent qu'il faut lever de l'argent pour développer son activité ou alors que pendant que l'activité est en train de fonctionner, il faut absolument aller lever des fonds pour développer l'activité. Non, ce n'est pas vrai. Il y a beaucoup d'entreprises qui sont 100% auto-financées. Exemple, Business Temple est un accélérateur 100% auto-financé. Et pourtant, aujourd'hui, tu n'as plus de mise en projet accompagnée. C'est une équipe de 27 personnes qui est derrière. Donc, on n'est pas obligé d'aller emprunter de l'argent pour ce faire. [00:07:16] Il y a des industries qui ont besoin de beaucoup de capital, d'autres qui en ont besoin de moins. Mais la clé qu'on retrouve, c'est qu'il y a des entrepreneurs qui sont capables de demander de l'argent au bon moment. Quatrième point, c'est ce qu'on appelle un market product fit. Rapide. Plus ton produit, ton service rencontre rapidement le marché et que le marché l'achète massivement, ou plus ton entreprise a des chances de réussir sur le long terme. [00:07:49] Cinquième critère, c'est que tu as un entourage des proches, que ce soit le couple, que ce soit la famille, que ce soit les amis, t'offrent un soutien indéfectible dans la période de lancement de ton activité, on peut l'estimer sur la première année de deux premières années en fonction de l'amplitude et la rapidité à laquelle ton entreprise démarre. Mais voilà, avoir le soutien des proches c'est un élément vraiment factuel qu'on sait mesurer aujourd'hui d'un point de vue scientifique, comme critère de réussite entrepreneuriale. [00:08:26] Ensuite, sixième clé, c'est la capacité à se concentrer sur les 20% d'actions qui vont produire 80% de résultats. Donc là, c'est un mélange entre le focus et la loi de Pareto, en gros, savoir prioriser ce qui est vraiment majeur et très pertinent à faire là, ici, maintenant. Et typiquement, à l'inverse, on voit beaucoup d'entrepreneurs qui se dispersent dans plein de sujets. Au final, ces sujets sont tous moyens, voire médiocres, et rien n'est vraiment fait dans le business, et honnêtement, je suis passé par tous ces facteurs-là, c'est moi-même que je dis bosser, évidemment. [00:08:54] Et c'est un élément vraiment, un critère majeur pour pouvoir être focus sur ce qui va compter sur le business maintenant, parce que ce qui compte maintenant, c'est développer le business, et beaucoup vont se dispatcher ailleurs, typiquement parce qu'ils ont peur de la vente, donc comme ils ont peur de la vente, ils mettent très peu d'actions de vente en place, le problème, c'est que la vente, c'est un élément clé pour le business. [00:09:23] Septième point c'est apprendre à relativiser les événements être entreprendre c'est quoi c'est savoir décider vite pour couper la douleur c'est à dire que l'exemple le plus fort que je puisse donner là maintenant c'est imaginons pas cinq salariés dans ton business il ya un employé qu'il faut virer parce que soit il a fait des fautes professionnelles soit ton chiffre d'affaires baisse pas importe il faut le virer c'est difficile c'est difficile c'est il y a des gens qui étaient attachés, ils ont aidé ton entreprise, ils vont amener des choses pertinentes et tout, mais à ce jour-là, il te faut te séparer de cette personne-là. C'est difficile. [00:09:51] D'où l'importance de savoir relativiser, ça ne veut pas dire ignorer, rejeter, non, pas du tout. C'est-à-dire qu'on vit la gratitude de ce qui a été fait, et je relativise, je dois décider rapidement pour couper la douleur. Être entrepreneur, c'est couper la douleur, parce qu'être entrepreneur, c'est justement, il y a plein de choses qui sont douloureuses, Il y a des choses qu'on teste, on était attaché et finalement on découvre que ça ne marche pas. Il faut savoir l'arrêter au bon moment pour couper les frais, comme on dit. Et se focaliser sur d'autres expériences qui vont pouvoir alimenter mon business. [00:10:26] Donc, L'idée, c'est ici, un facteur clé, le septième, c'est relativiser les événements. Et continuer à nourrir ma gratitude pour savoir avancer et rester concentré sur ce qui est important. Huitième point, c'est tester des opportunités. Et ça, pourquoi ? Parce que l'entrepreneuriat, c'est aussi le fait d'apprendre de manière empirique. Je veux vendre des canapés, je suis un fan des canapés, je suis un expert des tissus, etc. Je veux créer une entreprise. Ok, bon, moi, je commence par une première idée. [00:10:50] Par exemple, réparer les canapés des gens, ou alors vendre des canapés, ou alors je suis fan des canapés, je dis n'importe quoi, italiens, avec des tissus spécifiques. Je ne connais rien de canapés. Et donc, je teste l'idée de vendre des canapés italiens, par exemple. Bon, je fais un test, et puis pendant trois mois, je vais regarder comment ça fonctionne, comment ça répond. Et puis, si au bout de trois mois, j'ai eu mille commandes, par exemple, de canapés italiens, je sais que je viens de valider mon hypothèse, donc je peux aller davantage dessus. [00:11:18] Mais la plupart du temps, 99% de nos hypothèses sont fausses. Et donc, le but, c'est « fail fast to learn fast », donc c'est échouer rapidement pour apprendre rapidement. C'est de tester un maximum d'hypothèses pour éprouver rapidement si ce qu'on pense, notre vision du marché, notre vision entrepreneuriale, notre vision produit, notre vision relation clientèle, etc., fonctionne, si elle est pertinente, si elle offre une pertinence pour notre business. [00:11:46] Et donc si au bout de trois mois j'ai vendu que deux canapés l'italien malgré d'avoir fait un communiqué de presse avoir mis 2000 balles de pub dans google adwords ou toi d'avoir mis en place des actions concrètes bon ben je sais clairement que soit le canapé italien ne plaît pas soit que mon approche marketing n'est pas la bonne et donc là je change je vais repartir à zéro pour trouver un nouvel axe pour vendre sur mes canapés italien soit soit trouver un autre produit à vendre. [00:12:21] Et donc, c'est ça, tester des opportunités pour enrichir vraiment son expérience marché, son expérience d'opportunité, nourrir sa curiosité, la créativité, et donc pour aussi apprendre ce qu'on appelle des secrets d'entrepreneur. Un secret d'entrepreneur, c'est quelque chose que tu découvres et qui permet vraiment de développer ton activité. Et un secret d'entrepreneur, un synonyme, c'est un avantage compétitif difficile difficiles à copier. Voilà, donc ça c'est un sujet que j'explique dans le livre, je t'invite à le télécharger. [00:12:51] Et neuvième critère principal de réussite, ça va être l'aptitude à questionner, à évaluer les hypothèses que tu as ici. Donc tout à l'heure on parlait de l'idée de mettre en place une hypothèse, et d'aller, franco, tester rapidement. Donc ça, franco, en fonction de son énergie, il s'agit de se respecter. Il y a des gens qui vont beaucoup réfléchir et puis on se passe à l'action. Donc, ils vont directement aller à l'action et puis ils vont évaluer sur le terrain. Tout ça, ça fonctionne. C'est valable. Nous sommes tous différents. Nous sommes tous singuliers. Nous sommes des êtres humains. [00:13:27] Il ne s'agit pas d'avoir un moule préconstruit de la réussite et de réussir. Pas du tout. Toutefois, l'attitude à questionner et évaluer et à décider est quelque chose de... Tout à l'heure, je parlais aussi de savoir décider vite pour couper la douleur, et bien là, on a des hypothèses, ok, j'ai lancé mon hypothèse, et je mets en place des systèmes de questions, des réflexes automatiques dans ma tête, pour dire ok, l'hypothèse est bonne, il y a ce petit point d'ajustement, etc. [00:13:56] On sait tous plus ou moins le faire, si tu cuisines, même ne serait-ce que, imagine, tu estimes être un ou une piètre cuisinier, mais tu sais moins faire des pâtes et les omelettes. Bon, ben, fantastique. Quand tu fais ton omelette ou quand tu fais des pâtes, tu évalues régulièrement si les pâtes ou l'omelette sont cuites. Bon, ben là, tu es en train d'évaluer l'hypothèse. L'hypothèse qui est -ce que les pâtes sont cuites ou non ? Bon, ben, pareil. Et ça, c'est une compétence que tu sais avoir et qu'il nous faut transposer, dans l'entrepreneuriat, mais de manière générale. [00:14:34] Spécifique, pointue, et savoir aussi ou recevoir l'enseignement, en gros se défaire des biais de l'ego de ce qu'on voudrait apprendre et que finalement on peut peut-être nous donner une autre information et donc il faut savoir aussi relativiser ce qu'on voulait nous croire par rapport à ce que nous dit le terrain concrètement, voilà ça c'est les 9 facteurs principaux de réussite, des entrepreneurs c'est basé sur 2334 études d'entreprise t'as toutes les infos dans le document et après bien sûr je développe comment tu vas pouvoir aborder ces neuf points de manière spécifique. [00:15:08] Si tu veux télécharger ce document, il est gratuit, il est en ligne. Ça s'appelle « La psychologie d'entrepreneur, le mécanisme caché de l'échec et de la réussite ». À peu près 40%, 50% de ce livre est écrit. Donc moi, ce que je te propose, c'est le deal. Je t'offre le bouquin. Tu peux le télécharger régulièrement, parce qu'il est régulièrement mis à jour. En échange, propose-moi ton feedback, ce que tu as compris, pas compris, ce que tu aimerais voir en plus dans ce livre, qu'est-ce qui t'a rendu service, qu'est-ce qui te rend moins service, etc. [00:15:20] Et moi, ça va m'aider à améliorer, bien sûr, mon document. Merci à toi. Je te retrouve sur biensample.co slash go slash apce pour télécharger le document. Merci à toi. À bientôt.