Gérer l’incertitude : 4 mythes qui tuent ton potentiel entrepreneurial #578

[00:00:23] Je dédie cet épisode à casser les croyances et les freins qui t'empêchent peut-être de créer ton entreprise. Tous les jours, j'entends des choses comme « je ne suis pas fait pour vendre », « je manque de confiance en moi », « oui mais tu comprends, ma nature première, c'est pas d'être entrepreneur, entrepreneur », « oui mais je ne suis pas un compétiteur ou une compétitrice », « je n'ai pas assez d'expérience, je n'ai pas assez d'argent », « Oui, mais je suis un parent solo. [00:00:52] Comment gérer l'entreprise et gérer mes enfants ? » Ou alors, j'entends aussi « Oui, mais regarde, je suis black, je suis d'une confession religieuse différente que là où je m'ai installé. Je suis LGBT ou gay, donc comment les gens vont me faire confiance ? Est-ce que les gens vont venir acheter ? Est-ce qu'ils vont pouvoir me rejeter ? » Bref, tout ça, bonne nouvelle. Ce ne sont plus des illusions, c'est que du bordel d'une centrale nucléaire mentale qui t'empêchent de passer à l'action. [00:01:21] Et justement, c'est exactement son but. Ton cerveau ne veut pas que tu prennes de risques. Mais bien entendu, ça, ça va à l'encontre un peu de ton projet, de ce que tu as envie de faire, tu as envie de te réaliser, tu as envie d'avancer, tu as envie de créer quelque chose de cool pour toi, de nourrir ton foyer, de te libérer, de gagner. De te rapprocher de tes valeurs à davantage congruents entre la vie idéale que tu veux et celle que tu mets en œuvre. [00:01:58] Et donc cet épisode s'adresse à tous les porteurs de projets que tu sois en phase de réflexion que tu sois déjà engagé dans ta reconversion professionnelle vers la création d'entreprise que tu cherches à créer une entreprise dans une zone. Plutôt défavorisée ou qui semble peu alléchante pour créer un business en zone rurale ou en campagne. Et que tu cherches à créer un projet à taille humaine pour faire vivre ta famille, comme si tu veux aussi créer un projet plus ambitieux avec beaucoup d'employés, beaucoup de magasins, peu importe. Alors, ne t'inquiète pas si tu entends quelque chose qui pète de temps en temps, c'est le feu qui est juste à côté, qui crépite. [00:02:31] Bienvenue à toi dans cet épisode. Je suis David, le fondateur de Business Temple. Business Temple, c'est un accélérateur qui accompagne les entrepreneurs dans leur phase de lancement, de développement et d'accélération de leur business. Tu peux retrouver toutes sortes de ressources pour t'aider concrètement, quelle que soit ton étape, sur visitemple.co. Et si tu m'écoutes depuis YouTube, Spotify, Deezer, Apple Podcast, etc., tu as dans la description tous les liens utiles pour t'aider à aller plus loin à la suite de cet épisode. [00:03:06] Donc, qu'est-ce qu'il y a un premier truc que je veux évoquer avec toi ? C'est, je ne suis pas un vendeur, je ne suis pas une vendeuse. Bon, alors celle-là, je l'entends très très très souvent dans l'entrepreneur que j'accompagne, lors des conférences, d'ateliers, etc. Bon, déjà, pourquoi on dit ça en fait ? C'est quoi la croyance de fond ? La croyance de fond, c'est de penser que vendeur égale manipulateur, égale escro, etc. [00:03:35] Évidemment on a tous a priori vécu une expérience dans laquelle, on a cherché à te forcer une vente, je cite l'exemple des concessionnaires de voitures qui vont pour acheter une Kingo et la personne va absolument te vendre la super BMW ou je ne sais pas trop quoi à côté qui écoute un bras et qui en fait intéresse le vendeur et en fait qu'est-ce que ça veut dire ? On en retient, les vendeurs sont des gens qui poussent à l'achat de choses dont je n'ai pas besoin, ce sont des personnes qui n'écoutent pas mes besoins, etc. Oui, mais est-ce que nous, nous sommes ces vendeurs-là ? Est-ce que nous forçons les gens à acheter ? Est-ce que nous n'écoutons pas ? [00:04:13] Non, nous avons la volonté de livrer un service ou un produit à la hauteur de la demande du client, dans l'écoute, dans le respect de ses demandes, dans le respect de mes valeurs, etc. [00:04:44] À partir du moment où tu es congruente, congruente entre ta philosophie de vie, comment tu vois ton business et comment tu vois la vente et quand tu la fais, et ce que tu livres au final, parce que c'est ça l'idée, c'est que ton client va te donner un, montant financier en échange d'un service ou d'un produit, et si tu estimes que la valeur est à la hauteur de ce que tu as livré, il n'y a pas de problème en fait si tu sais que ton service il vaut X euros et bien pourquoi être gêné d'en faire la promotion, donc après là on rentre dans d'autres. Dans d'autres systèmes, de peur, la peur de pâtre à la hauteur, la peur de voler, etc. Mais ça, c'est d'autres croyances derrière encore. La principale ici, ce que je traite, c'est que je ne suis pas un vendeur. Nous sommes tous des vendeurs. Nous savons tous vendre quelque chose que l'on désire. [00:05:12] Après vendre, c'est que quand tu vas absolument aller à l'essai de main ou manger un truc, tu sais bien convaincre ton partenaire, ton conjoint, ta conjointe, pour que ça arrive, ou ta famille, ou tes frères et soeurs et compagnie. Donc, on a déjà en nous des outils pour vendre. Maintenant, est-ce qu'on peut les perfectionner ? Oui. À quel niveau de perfection on veut aller ? Pour quel niveau de vente ? Bon, ça, c'est un autre débat. [00:05:42] Typiquement, moi, je t'invite à explorer un épisode que j'ai enregistré il y a quelques temps déjà, qui avait fait un grand succès, justement, qui traite cette dichotomie que l'on fait souvent entre la vente et le respect, l'intégrité. C'est « Tu peux être un requin bouddhiste » et c'est l'épisode 352, tu as les ressources. Lister sur la page de cet épisode. Qu'est-ce que tu en penses ? Fais en vidéo ce que tu en penses. Tu peux commenter et directement poser tes questions. Je voudrais le plaisir de te répondre en direct. Si tu peux me permettre sur YouTube, Facebook ou Instagram. Je t'ai vraiment à commenter. Et je reviendrai vraiment vers toi. Pour finir là-dessus, nous n'avons pas besoin d'être un commercial agressif. [00:06:15] Juste de faire notre taf. On a des gens qui viennent à nous, qui sont intéressés par notre produit. C'est pour ça qu'ils viennent à nous. Du coup, on leur répond. Point. fin de la discussion. En tout cas, tant que tu es authentique, il n'y a pas de débat à avoir si tu es un inscrou ou pas. Tu es authentique. Être authentique, c'est que tu es aligné entre ce que tu portes au quotidien et ce que tu livres. Deuxième croyance. Je manque de confiance en moi. Bon, alors déjà... Pour casser cette idée-là, la confiance en soi n'est pas un prérequis à l'entrepreneuriat. [00:06:54] Ce n'est pas un prérequis pour agir, c'est quelque chose qui se construit en passant à l'action. Tu crois moi-même que j'avais confiance quand je suis arrivé de démarrer mes projets ? J'ai plus de 15 créations à peu près d'entreprises derrière moi. J'ai commencé à 14 ans, j'en ai 37 aujourd'hui quand j'enregistre la vidéo. J'en ai créé en France, j'en ai créé en Inde, à Hong Kong, à Thaïlande. J'ai fait des expérimentations à Taïwan. Bon, sur les 15 projets, il y en a une bonne dizaine qui n'ont rien produit, qui sont morts très tôt, d'autres après beaucoup d'explantations. [00:07:25] On a cherché à vendre de la cuisine française en Inde, parce que j'habitais en Inde, et honnêtement, je ne connaissais rien en cuisine. On m'a même demandé de faire une démonstration de cuisine dans un grand hôtel. J'ai foiré le truc. Est-ce que ça m'empêchait d'arrêter le truc, de continuer ? Non. Le gars, une demande de démonstration, je dis, bon, ok, on a peut-être un problème là, bon, on va le faire. Bon, évidemment, c'était un fiasco, le truc, c'était ni fait ni à faire, je stressais et tout, je n'ai pas su coordonner la personne qui m'aidait à ce moment-là, évidemment, ça n'a pas donné de suite, je n'avais pas les bons arguments. [00:07:56] Mais qu'importe, aujourd'hui, je recrée un business dans les Cévennes, là où je suis là présentement, et au bout de 10 jours, le truc, il a cartonné, on a eu des réservations, etc. Je t'en parlerai un peu plus tard de ce business. Donc, la confiance, et d'ailleurs, au fait, où est-ce que tu as vu, toi, un entrepreneur qui avait parfaitement confiance dans son action ? Ça n'existe pas. [00:08:25] Par définition, un entrepreneur, c'est quelqu'un qui a quelque chose à prouver, à se démontrer à lui-même, ou à démontrer au monde à l'extérieur, et c'est, de toute façon, pour répondre à une insécurité intérieure. Donc, t'es entrepreneuse, t'es entrepreneur, le fait que tu te poses la question, « Oui, je crée ce projet, mais je manque de confiance en moi », c'est que t'es entrepreneur, t'es entrepreneur. Alors, arrête de te poser des questions, fais-le. Au pire des pires, qu'est-ce que tu risques ? D'apprendre, en fait. Et dans 1 milliard de cas, tu gagnes. Tu développes un projet, tu gagnes des relations, tu rencontres des gens formidables, tu rencontres peut-être des futurs partenaires, des associés, etc. [00:08:58] Donc. Se rappeler aussi d'une chose, c'est que tous les plus grands entrepreneurs que tu vois sur terre, Instagram, YouTube et compagnie, ils ont tous démarré avec des doutes. Tous. Et ils ont tous démarré à zéro. [00:09:34] Ils ont tous démarré avec zéro criant, zéro produit, zéro site web et ils sont tous posés la question comment on fait, comment on va créer un site web, comment on va aborder des clients, comment on va faire compagnie, et ils sont tous plantés à différents niveaux, plus ou moins fort et voilà, même les plus grands que tu peux observer au quotidien donc l'objectif ici, c'est de faire un premier petit pas aujourd'hui, c'est d'aller vers une action simple. [00:10:02] C'est à dire que si tu penses ne pas être capable de vendre ne pas être capable de créer un site web, etc commence par faire un site web simple si tu veux aborder un client et une approche simple, pas besoin d'en faire des tonnes des pâtes à caisse, un gros site web un gros outil de vente simple, tu penses être nul en vidéo bon elle commence par animer tu veux absolument faire de la vidéo parce que tu penses que c'est un truc pertinent pour toi, tu prends ton téléphone t'enregistres terminé et basta ok, donc. [00:10:34] Le fait de passer à cette action là va avoir un avantage clé c'est de changer ton propre regard sur le fait que tu es capable en fait de le faire et puis ce qui est merveilleux c'est qu'une action appelle l'apprentissage d'apprentissage appelle une nouvelle action et c'est un cercle virtueux que tu installes troisième point je ne suis pas formé j'ai pas les compétences je ne sais pas faire j'ai pas les diplômes blablabla bonne nouvelle encore une fois l'entrepreneuriat n'exige aucun diplôme d'accord ça c'est un truc de 2 peut-être très français je sais pas s'il est que français mais en tout cas moi ça me fait sortir de mégon et qu'il faut le diplôme business school machin compagnie il faut les nains il faut en fait chier en plus à l'école vous apprenez que des merdes donc ça ne sert à rien tout ça est ce que moi d'être un peu brut de coffrage. [00:10:58] Mais je suis autodidacte. Regarde, j'en suis aujourd'hui. Je ne dis pas que je suis un millionnaire, certes, je n'ai pas créé des business à un milliard, je ne suis pas Elon Musk, mais ce n'est pas mon objectif. Est-ce que j'ai regardé mon business ? Ce serait florissant, oui, certainement. Mais aujourd'hui, je suis bien plein de trouver la paix dans ma vie. Je suis installé, regarde la bibliothèque que j'ai derrière. Je suis super confortable. La cheminée est là, il y a le char qui danse au canapé. Je peux me poser dans la cheminée. [00:11:24] J'ai mes clients qui arrivent sur le table d'hôtes. Je suis complet, là, au niveau du réveillon et compagnie, début janvier. Qu'est-ce que tu veux que je demande de plus ? Mon business, je m'éclate, je fais des vidéos, je m'éclate. Je m'amuse à expérimenter du matériel audio. Et voilà, qu'est-ce qu'il y a besoin de plus ? Il y a eu les bonnes informations, les bonnes informations au bon moment. Oui, évidemment, claro que c'est. Mais, pas besoin de diplôme, sauf si la loi l'exige. [00:11:47] C'est tout. Tu veux ouvrir une pharmacie ? Bon, il faut une formation dans ta boîte. Tu n'es pas pharmacien ? Embauche-en. On contourne le truc. Il te faut un diplôme de boulanger pour ouvrir une boulangerie. Tu n'es pas boulanger. Trouve un boulanger qui prête son nom et tu ouvres la boulangerie. Terminé. Fin de la discussion. Ou contourne le problème. Tu n'appelles pas la boulangerie. Tu appelles ça le pain du mec qui n'est pas boulanger. [00:12:17] Point. Tu vois, on compte tout, on est créatif. On en voit. On n'a plus le temps aujourd'hui de respecter des lignes bien sages et compagnie, des bons diplômes et tout. Ce qui va te sauver dans cette histoire, si tu n'as pas de diplôme, c'est la curiosité et la volonté d'apprendre en cours de route. C'est tout. Alors après, on peut parler de comment on apprend en cours de route, comment on auto-observe son évolution, comment on développe un auto-shitback, une méta-observation, etc. [00:12:50] Mais je ne vais pas rentrer dans ce sujet-là. Maintenant, ce serait même l'objet d'une vidéo bien à part. Mais sache que tu es capable aujourd'hui de résoudre des problèmes, donc tu as déjà l'essentiel. D'accord ? Et c'est juste ça qu'il faut retenir. Si éventuellement, maintenant, tu veux approfondir ce sujet-là... D'ailleurs, attends, avant d'approfondir. Quand on dit « je ne suis pas formé », c'est un manque criant de conscience de toi-même. [00:13:19] Ça veut dire que quelque part, tu n'es pas consciente, tu n'es pas conscient de toutes les ressources, les compétences, les services à faire que tu as déjà en toi, que tu as déjà engrammé, que tu as déjà exprimé, même si tu es, imaginez que tu es vraiment tout un adulte, tu as vu tes parents faire, etc. Imaginons que tu as 30, 35 ans, 40, 50 ans, tu as une carrière derrière toi, tu as déjà fait des expériences, tu as déjà fait du chemin. [00:13:51] Mais ça, c'est de l'expérience ça a énormément de valeur et donc justement pour ça, pour aller plus loin dans cette démarche-là de prendre conscience de quelles sont tes valeurs et savoir-faire j'avais créé un outil en 2018 à peu près qui s'appelle Ma carte de la réussite c'est un outil que j'utilise énormément au quotidien dans mes accompagnements, et il te permet justement d'identifier quelles sont tes zones de génie, tes talents tes savoir-faire, qu'est-ce qui à l'inverse, ne sont pas des super pouvoirs ou des super compétences et des contrats qui vont te freiner, te limiter dans ta démarche. Quatrième croyance que j'aimerais faire sauter dans cette vidéo, c'est je ne correspond pas au non. [00:14:24] Je suis black, je viens de salir de la campagne, il n'y a pas un black autour de moi, je suis black, je suis beurre, je suis de confession musulmane ou juive, personne ne va faire confiance, je suis LGBT, je suis gay, personne ne va me suivre, on va me rejeter, on ne va pas acheter mon produit, etc. Clairement, sache que la différence c'est une force, tu connais la phrase. Que tu sois aussi parent solo, on va aussi te suivre, il n'y a pas de raison pourquoi on ne suivrait pas quelqu'un qui est différent. [00:14:58] Et au contraire, justement, la différence, c'est une source énorme de distinction pour créer de la singularité, créer un storytelling, un branding, qui dénote et qui sorte vraiment des confrères et des consoeurs, et qui va vraiment te permettre de créer de la puissance narrative, en fait. Puis en fait, merde, tu es comme tu es, je suis comme je suis, et puis si les autres ne veulent pas, ils changent de chemin. Point, ils changent de trottoir. Moi d'ailleurs, c'est un truc que j'ai toujours, si tu n'étais pas content avec moi, écoute, change de trottoir, moi j'avance. [00:15:34] Donc, voilà, applique cet état d'esprit avec respect et altérité, on respecte les autres et pense ce qu'ils veulent, on n'y a pas de juger. Donc, nous avons une histoire, un parcours de vie qui est une singularité et il est à célébrer, tout simplement. On honore qui nous sommes aujourd'hui, Je rappelle que nous avons une chance sur des trilliards de chances d'être en vie aujourd'hui. J'ai même fait une vidéo dédiée à ça, je la mettrai en lien en dessous. Et ça s'honore en fait. Donc pourquoi donner du temps à cette croyance que tu ne correspond pas aux normes ? Les normes elles ont été établies pour les autres. [00:15:58] Nous on s'en fout. Regarde, j'ai ouvert une maison LGBT. En plein coeur des Cévennes. Quand je suis arrivé ici, je ne savais pas comment j'allais être accueilli. En tout cas, qu'est-ce que j'ai dit à mon compagnon de l'époque ? J'ai dit écoute, si les personnes ici nous rejettent, ne pardonne-nous, et bien je leur ferai une déprime naturiste. Voilà. On est à 50 habitants dans mon village. Et voilà. [00:16:30] Et c'est une manière de dire, c'est pas content les mecs, mais que faire ? Bon, je suis posé ici et basta, terminé. Tu vois ce que je veux dire ? Ok. Donc, et voilà, donc ça, C'est un travail, là pour le coup, un peu thérapeutique à faire pour que tu embrasses pleinement ta différence, que parfois même tu en joues, éventuellement, parce que ça peut être aussi un critère singularité, ou au contraire, faire la paix avec, ne pas forcément l'afficher ou pas, ça c'est un autre critère, si tu veux l'afficher ou pas, que tu es gay. [00:17:06] Ou musulman, ou black, on s'en fout, en black tout le temps ça se verra, mais il y a une manière pour que ce ne soit pas le sujet central, ou tu peux en faire un sujet central ou satellite dans ton branding. Voilà. Et donc, c'est tout. Donc, pour résumer cet épisode, le frein, c'est une force. Changer de regard, mettre en action et commence aujourd'hui avec ce que tu es et ce que tu as. Et ça suffit amplement pour démarrer ton projet. Voilà. Voilà, c'est ce que je voulais et te partager aujourd'hui, et je le crois profondément. Je suis là-même un homo installé à la campagne, avec différentes entreprises. [00:17:43] J'ai vécu en Inde, à Hong Kong, Taïwan, Bangkok, en Inde, typiquement, c'est pas quelque chose de se réafficher, compagnie, et j'ai enseigné business. Et ça n'a jamais été un problème pour moi. On a même créé un podcast aujourd'hui qui s'appelle homoheureux.fr, dans lequel j'accompagne la communauté LGBT à développer justement ce confort de vivre quelle que soit son orientation ou comment on a envie de vivre, en fait. Voilà. Donc, si tu veux aller plus loin, si tu veux, je vais préparer plusieurs choses pour toi. [00:18:13] Alors, déjà, si tu veux faire péter des croyances, des imitations, je suis en train de rédiger un livre qui s'appelle La psychologie du entrepreneur, les mécanismes cachés de l'échec et de la réussite. Et là-dedans, justement, j'évoque toutes ces croyances et comment on peut les démonter, les outils, etc. Deuxième chose, j'ai créé un atelier qui s'appelle Reconversion Pro, Créer son entreprise. Et là-dedans, c'est un process vraiment bien étudié, étape par étape, pour choisir ton statut, passer des freins et bien démarrer du bon pied pour aller le plus vite possible à la génération de chine d'affaires. [00:18:31] Et qu'est-ce que je veux dire ? Et puis, troisième ressource qui peut être très pertinente pour toi, c'est 50 idées de business créatif, innovant et rentable à lancer à la campagne. Ça peut donner des bonnes idées pour approfondir aussi ton approche entrepreneuriale. Voilà, merci à toi et je te retrouve dans un prochain épisode. Bye bye.