Entreprendre seul-e en zone blanche : Le Guide Anti-Doute #579

[00:00:38] Entreprendre solo loin de tout comment faire voilà peut-être que tu es un parent solo que tu es tout seul à vivre au fin fond de la campagne ou sur une île déserte à l'autre bout de la terre, peut-être que tu veux te séparer tu veux créer une entreprise tu as ce projet depuis longtemps et tu demandes comment faire en fait ou alors tu veux engager une démarche de reconversion professionnelle et de créer une entreprise en zone rurale. Et comment on s'y prend dans tout ça ? C'est le sujet de l'épisode en trois grandes parties. [00:01:18] Les doutes, l'approche mindset et mental à aller chercher et les focus business à développer pour vraiment réussir le démarrage et le développement dans les six premiers mois de ton activité. Donc, bon sujet. Bienvenue à toi dans cet épisode du podcast Mon Business à 200%, édité par l'accélérateur Business Temple, que je suis David, le fondateur, et j'accompagne les entrepreneurs avec passion et intensité à lancer leurs projets entrepreneuriaux, les développer et scaler. Et tu peux retrouver toutes les ressources et l'accélérateur en ligne sur business-tampel.co. [00:01:43] Tu as tous les liens dans la description si tu me regardes depuis YouTube, Spotify, Deezer, Apple Podcast, etc. Déjà, le premier point que j'aimerais aborder avec toi, c'est les doutes. Souvent, on a un ensemble de doutes qui sont de l'ordre des finances. Est-ce que j'ai assez d'argent ? Combien d'argent il faut avoir ? Est-ce que je vais être capable d'assurer mon financement, mon train de vie, etc. L'énergie, est-ce que je serai à la hauteur de l'énergie que ça va me demander ? Est-ce que j'aurai assez de temps ? [00:02:17] Est-ce que je vais être capable de gérer mon temps ou est-ce que je vais me planter lamentablement parce que je ne vais pas savoir gérer mon sommeil ? Est-ce que je vais avoir les compétences ? Est-ce qu'il faut être à la hauteur ? Est-ce que je veux savoir faire finalement toute la multitude de tâches qui va être nécessaire pour moi de développer pour réussir mon business ? Tout ça, ce sont des questions en fait, clairement, c'est fallacieux, ce n'existe pas, c'est illusoire, ce sont des insécurités, c'est des peurs, du stress qui sont juste là pour t'empêcher de passer à l'action. J'ai justement publié un épisode dédié au traitement de ces peurs. [00:02:50] Je te mets le lien dans la description de cet article. Tu pourras l'écouter et justement, je traite exprès tous ces freins-là qui peuvent t'empêcher d'entreprendre. Ce que je peux résumer en une phrase, c'est que ces craintes-là sont des forces, ce sont des atouts et tout dépend de comment tu choisis de regarder et de développer ces peurs. Ces peurs-là peuvent être au contraire une incroyable manière de trouver de l'énergie pour passer à l'action. C'est le cadre de mon métier de mentor. [00:03:30] Tu sais, moi, je suis business mentor, je suis là pour accompagner les gens à développer leur business je suis même en train d'écrire un livre la psychologie d'entrepreneur. Les mécanismes cachés de l'échec et de la réussite et je développe tous ces mécanismes qui nous font saboter notre projet bien sûr tu peux t'échanger le manuscrit gratuitement sur le site web, dans les approches de business entreprendre solo, loin de tout voici ce que je vais te proposer, Déjà, il faut comprendre que nous démarrons tous à zéro. [00:03:58] Même les plus grands entrepreneurs que tu peux voir aujourd'hui sur Internet, etc., ont tous démarré à zéro. Et c'est quelque chose qu'il faut vraiment avoir en tête. Même si vous avez beaucoup d'argent sur leur compte bancaire, ils ont démarré avec zéro client, zéro produit, zéro site web. Ils ont tout créé, tout construit de A à Z. Il y avait mille milliards de chances pour que ça ne marche pas. Mais ils ont mis en place un ensemble d'approches mindset qu'on va développer aujourd'hui justement et qui leur ont permis de se développer. [00:04:41] Et donc, vraiment garder en tête, à l'esprit, que peu, c'est déjà beaucoup pour se réaliser. Le peu que tu penses avoir aujourd'hui, c'est largement suffisant pour démarrer. C'est juste ça ce que tu dois avoir en tête. peut suffire déjà beaucoup pour se réaliser. En vérité, si je creuse, il y a beaucoup de ressources que tu peux avoir déjà à portée de main, immédiatement, sans débourser un seul euro de ta poche. Des compétences, des ressources, des savoir-faire, des savoir-être, du réseau, peut-être des logiciels, des matériels, des licences, des choses comme ça. [00:05:19] J'ai développé un outil, ma carte de la réussite, justement, qui permet d'identifier un peu quels sont tes grands points forts et les axes sur lesquels tu vas vraiment pouvoir te reposer. Deuxième approche. À quoi tu décides de donner ton énergie ? Quand tu as des doutes, des peurs, on donne notre énergie à ses doutes, à ses peurs. Pour réduire le propos, là je suis dans une grande campagne d'acquisition client pour Business Temple. Vraiment, je relançais à fond pour diffuser un épisode et je vise un épisode quotidien. [00:05:47] Ce que je faisais déjà à l'époque, mais là, le Covid, il y a eu plein de choses dans ma vie qui ont fait que j'ai eu besoin de me recentrer sur moi-même. Et là, voilà, je suis en phase de relancement. Et honnêtement, il y a quelques jours de ça, j'ai eu une journée de doute. Est-ce que je fais la bonne action ? Est-ce que je suis au bon endroit ? Mais qui va me suivre ? Mais qui va me répondre ? Je fais vraiment des doutes. Même l'entrepreneur, un gars qui a publié plus de 2000 vidéos, qui a une audience en ligne, etc. J'ai eu ces doutes-là. Et donc, je marchais de ma chambre à ma cuisine et j'ai vu le doute. [00:06:22] De toute façon, il y avait David comme ça, et David dans ce train de douter. Qu'est-ce que tu fais de ce doute ? Tu rends le garde, qu'est-ce qu'on fait ? Ok, il y a un doute. Est-ce que là maintenant tu as les ressources pour gérer ce doute ? Est-ce que tu sais pourquoi c'est là ce doute ? Sur l'instant, je me suis dit non, je ne sais pas. [00:06:52] Ok très bien j'ai pris le doute et je l'ai posé sur un coin de la table et je lui ai dit ok doute je sais que tu es là mais pour l'instant je ne peux pas encore répondre avec toi je ne sais pas encore qu'est-ce que tu veux en fait qu'est-ce que tu me demandes comme besoin ou de quoi tu peux vraiment, donc quand j'aurai des réponses je vais enlever vers toi et je prendrai ça de toi et maintenant je te pose et je me suis dit la chose suivante bon écoute David si tu es dans le doute et que tu penses que ton action n'est pas pertinente et aujourd'hui tu ne fais pas de marketing Tu fais d'autres choses, tu écris. Typiquement, tu continues l'écriture de ton livre. [00:07:30] Et comme ça, en fait, parce que l'écriture, c'est un truc qui m'importe, j'ai identifié les axes vraiment nourriciers qui m'aident à me réaliser, qui me créent de l'enthousiasme, de la joie, etc. Il y a publier des podcasts, il y a écrire, donc écrire des livres sur la psychologie, des livres sur le mindset entrepreneurial, sur l'amour de soi, etc. J'ai trois projets de livres en cours. Et les conférences. Tu vois, c'est des choses qui me portent et donc j'œuvre à ça. Et si ce jour-là, j'avais pas envie de faire marketing, j'aurais fait un de ces projets créateurs de valeur qui me nourrit, qui m'amène de la ressource. Et donc, c'est ça qu'il faut avoir en tête. [00:07:58] Si tu donnes ton énergie aux doutes, ou si tu donnes ton énergie à ce qui te porte. Et donc, bien sûr, ça, c'est un terrain qui se travaille, ça se prépare. Il y a des périodes dans ma vie où j'avais peur de tout, littéralement. J'étais incapable de prendre un téléphone pour passer un coup de chill à un entrepreneur et tout. Et ça, je sais qu'on avait une vingtaine d'années. Il regarde aujourd'hui, 37 ans. Bon, ben voilà, il y a eu du chemin de fait. Il y a de l'énergie consacrée à ça, il y a de l'apprentissage. Mais ça, c'est mon taf, le business mentor. [00:08:30] contacte-moi, pose-moi en question, en commentaire, tes appréhensions, et promis, je reviens vers toi directement, et en plus, moi, ça m'inspire pour des prochains épisodes. Troisième point, quand il y a un gros problème, qui donc suscite les points d'avant, on ne pense pas être capable d'aborder le sujet, de ne pas avoir les compétences, et ça crée du doute, etc. Donc, première réponse, tu connais la phrase, on mange un éléphant, une bouchée à la fois, et donc, je vais me répondre, on fragmente le problème. On prend le problème et on le rend plus petit. [00:08:58] On a l'idée de comment créer un business à la campagne. « Oh, qu'il y a un business, je ne sais pas faire quel statut compagnier, est-ce que j'aurai assez d'argent et tout ? À la campagne en plus, mais comment je vais y vivre là-bas ? » Il y a « créer », « qu'est-ce que je veux créer ? » « Qu'est-ce que je veux vendre ? » « Où ? » « Le lieu, ok. » « Quels sont mes critères de choix de lieu ? » « Après, la finance, ok. » « Après, il y a le statut juridique. » Et ainsi de suite. Et je vais étaler les différentes problématiques que je vais avoir. [00:09:31] Et qu'est-ce qu'on va s'apercevoir ? C'est que des problématiques qui vont être très fluides, qui vont être réglées en quelques secondes, quelques minutes, quelques heures. D'autres qui vont demander plus de recherche, plus de travail pour acquérir de la confiance et avoir cette sensation qu'on peut appréhender le problème. Mais le fait de fragmenter, du coup, je n'ai plus un gros monstre à aborder, mais des choses que je peux gérer à ma hauteur d'humain. Et... [00:09:58] Un autre élément très important quand on fragmente un problème, c'est l'avantage de pouvoir évaluer si tu as le contrôle sur la situation. Oui, un peu modérément, ou non. Exemple, il pleut aujourd'hui, putain, on fait chier, je vais faire des... Bon, est-ce que tu as le contrôle sur la météo ? Non. Alors, ça ne sert à rien de donner de l'énergie, ça ne sert à rien de vouloir chercher à résoudre ce problème-là. Quelle alternative je vais avoir ? Baste. [00:10:21] Donc, effectivement, pour faire ces épisodes, là, sur la série Entreprendre en zone rurale, j'aurais adoré pouvoir tourner des épisodes dehors. Seulement, ça offre des contraintes techniques très complexes. Il faut tourner dans le bon angle du soleil. Aujourd'hui, il y a du vent. Hier, il y a du brouillard et de la brume, ciel gris. On a terminé, on a fait la discussion, tout tourne la vidéo à l'intérieur. Aujourd'hui, je suis mis dans la bibliothèque. Il y a deux jours, je me suis mis face au coucher de soleil. Et puis, terminé, il y a des moments, à un moment donné, on a des prématiques. [00:10:52] Tu vois ce que je veux dire ? Bien. [00:11:19] Donc si tu peux agir sur le problème mets une action en place si tu peux modérément agir, agir sur la partie sur laquelle tu peux agir tu peux agir, passe à autre chose, quatrième élément le doute ne rentre pas dans ta maison point, ça c'est une phrase que tu peux avoir tu doutes, ah je doute, c'est ce que j'ai dit tout à l'heure pourquoi je doute, ok le doute tu le poses le doute il reste dehors, tu sors de ta imagine que tu aies un moment de doute écoute, sors de ta maison, sors de ton appartement sors de ton bureau, c'est dans un bureau ou du vilain qu'à te tuer, tu te poses la question, est-ce que je veux vraiment rester avec ce doute ? Tu te dis non. Tu prends le double, tu le poses dehors dans le pot de fleur. Et tu rends à la maison. Et tu dis que tu restes dehors. Quand je serai coiffé avec toi, je viendrai te chercher. Et tu continues ton travail. Ça ne sert à rien de se lamenter avec ça. Et regarde, il y a une histoire célèbre avec ça, d'astronomie. [00:11:53] C'est des russes et des français qui sont dans une navette spatiale et a priori il y a une météorite on sait rien un rocher qui se déplace dans l'espace et qu'il y a de fortes chances de venir percuter en fait la navette spatiale et donc tu as les français qui s'agitent dans tous les sens qu'ils font des calculs sur leurs paramètres comment on peut faire pour éviter le machin mais vraiment ils sont dans un stress, on va crever, comment on se sort de cette histoire, et tout, et tout, et tout. [00:12:16] Ils cherchent, ils cherchent, ils cherchent. Et à un moment donné, ils vont dans l'espace des Russes, c'est ça en vrai, et ils vont dans l'espace russe, et ils voient les Russes en train de boire de la vodka et jouent aux cartes. Alors là, ils sont députés, ils se disent, mais attends, qu'est-ce que c'était les mecs ? Et les Russes, ils disent, ah, comment s'inquiéter ? Est-ce qu'on peut changer quelque chose ? C'est une théorie doit venir nous percuter, elle nous percutera, on ne peut rien faire. Fin de l'histoire. [00:12:44] Tu vois ? Donc, c'est très intéressant de comment aborder le doute. Est-ce que j'ai le contrôle ou je n'ai pas le contrôle ? Non. Next. Et, prochain point, se rappeler que l'action crée l'information. Et souvent, nous sommes dans des process cognitifs inversés, c'est-à-dire qu'on va chercher, au contraire, à se former énormément, à se documenter, à aller très dans cette profondeur sur le sujet, etc., avant de passer à l'action. [00:13:15] Donc, mais utiliser tous les certitudes juridiques, les entrées financières, les emprunts bancaires, les aides et tout. Et après, on passe à la création. Éventuellement, on arrive à passer à la création d'entreprise. Le gros problème de se former intensément sur les sujets et compagnie, c'est qu'on s'épuise à ça, et au plus on creuse un sujet, au plus on se rend compte qu'on ne le maîtrise pas. C'est un grand point commun avec tous les grands chercheurs, les grands scientifiques, tout de même confondu du monde, c'est qu'au plus ils deviennent experts sur leur sujet, au plus ils se rendent compte qu'ils ne savent pas. [00:13:49] C'est une des raisons pour lesquelles énormément d'experts sont humbles, parce qu'ils savent qu'ils ne savent pas. Et donc en fait il y a le même process pour nous si moi je devais attendre que cet épisode soit bien rédigé, qu'il soit tout parfait parce que je ne sois bien documenté, je ne l'aurais jamais publié en fait dans l'épisode j'ai eu cette idée hier, j'ai un peu affiné le sujet hier soir juste avant de prendre ma douche avant d'aller me coucher. [00:14:20] Et tout à l'heure j'ai dit il m'en allait en tourne il n'est quand même pas assez près cet épisode Écoute, l'ami, tu fais ça tout le temps, tu vas trouver tout quoi dire dans la vidéo, tu vois, les idées vont venir en cours d'eau, boum, paf, allez, c'est parti. Tu vois, à un moment donné, pas besoin d'être 100% au top, carré, formé sur un sujet. Passe à l'action, c'est l'action qui va générer des résultats qui, eux, vont donner l'apprentissage. Et de cet apprentissage-là, tu vas pouvoir affiner ton attitude, ta posture, corriger l'action, changer d'action, changer de fusil d'épaule, comme on dit, et ainsi de suite. [00:14:48] Être au clair sur le sens que tu donnes à ton objectif, quelle est la profondeur de pourquoi tu fais ça, quelle est la motivation profonde, intrinsèque à ton action, à ton entreprise, à ton podcast, et un podcast, tu vois. C'est la chose qui me tient, parce que de temps en temps, je peux avoir justement ces doutes. Mais est-ce que c'est bien pertinent ce que je fais ? Est-ce que ça répond vraiment ? Oui, mais non. Du coup, est-ce que tu as la réponse à cette question-là ? Là, maintenant, est-ce que tu sens avoir la réponse ? Non. Ok. [00:15:16] Est-ce que tu prends ton pied ? Oui. Ah non, terminé, fin à l'idée de ce que je fais. Est-ce que c'est congruent avec tes valeurs ? Ou est-ce que tu es en train de te travestir ? Est-ce que tu es en train de mentir, etc. ? Il y a deux jours, exactement, j'utilise un outil qui s'appelle Opus Clip. Cet outil est extraordinaire, il permet de faire des extraits de vidéos que je tourne en petites vidéos de 90 secondes ou 2 minutes pour les publier en tant que short ou réel sur YouTube, Facebook, Instagram, etc. [00:15:46] Et je reçois une promotion, il me dit « David, on voit que tu es un grand utilisateur d'Opus Clip, merci pour ta fidélité et ton abonnement, est-ce que tu accepterais de faire un témoignage pour nous ? » En échange de témoignages vidéo, on te donne deux heures de crédit. Je dis, ah tiens, pourquoi pas ? Et on donne encore deux routes du process. Je lui dis, attends, David, tu viens faire une vidéo pour avoir deux minuscules deux heures de crédit ? Alors que, on s'en fout en fait, si je viens de parler d'Opuski, je parle d'Opuski. [00:16:24] Je n'ai pas besoin qu'on vienne me vendre, qu'on me donne quelque chose en échange pour faire une promotion de quoi que ce soit en fait. Et d'ailleurs, c'est une des raisons pourquoi ce blog, aujourd'hui, ce podcast que j'ai créé en 2014, n'a jamais eu de sponsor ni de lien affilié. C'est parce que je veux être indépendant, je ne veux pas toucher de pognon pour parler d'un truc. Si je veux parler d'un truc, j'en parle. Et je dis fuck au reste. Vous voyez ce que je veux dire ? Je suis indépendant. Je suis pas venu m'installer dans les Cévennes, terre d'accueil et terre d'exil, parce que c'était sympa. [00:17:03] Bon, je dis, si je suis né, tu me diras, mais je trouve ça très sympa par ailleurs mais parce que je dis fec au monde et que ça ne me sort pas les yeux les trucs que je peux voir politiques, économiques et compagnie, c'est un autre sujet. Donc être clair avec l'objectif, le sens profond que tu donnes à ce que tu fais et à tes objectifs intermédiaires tu as ta grande ligne droite créer une entreprise de X pour vendre telle chose à telle personne générer tel chiffre d'affaires, nourrir ma famille, pouvoir financer une maison j'ai envie de partager, de créer un projet un voilier, de traverser l'Atlantique à voile, etc. [00:17:38] Mon grand phare comme ça, il est en train de créer de reconstruire de toute pièce un bateau à voile en bois, à peu près à 20 mètres de long. C'est un projet qui a duré 15 ans pour lui, il aura fini sur ses coûts de 55-60 ans j'imagine, et à ce moment là il mettra son bateau à l'eau. Et c'est ça un leitmotiv puissant pour lui il a acheté une maison exprès pour un entrepôt pour pouvoir construire le bateau, il a acheté un vieux bateau en ruine pour récupérer des plans et des pièces qui sont compliquées à trouver, etc. Ça, c'est un objectif de sens, c'est un truc profond dans sa vie. Pourquoi il a ça, etc. ? C'est une autre question. [00:18:03] Mais juste être conscient de ce truc qui te dirige, qui te... Poignent, qui te fait vivre des émotions fortes. Pourquoi c'est là ? A la rigueur, on s'en fiche. On pourra l'explorer dans une session, si tu veux, de mentorat, mais juste besoin de savoir que c'est là. Et ensuite, diviser cet objectif en petits objectifs intermédiaires. [00:18:35] Par exemple, toi, tu veux créer une entreprise, tu veux te lancer, et tu veux démarrer, et tu veux faire 50K de chiffre d'affaires cette première année. Ça, c'est un objectif intermédiaire. OK, 50 000 euros, en quoi on les divise pour réussir d'être en business ? OK. Si je fais 50 000 divisé par 12 mois, ça donne quel chiffre ? Pour ce chiffre-là, ça fait combien de clients ? Et on va le faire en direct, parce que moi, tu sais, je fais une tige en calcul mental. Donc, je prends 50 000 que je divise par 12. Donc, ça me fait 4200 euros, genre on dit. Bon, imaginons que tu vendes une prestation à 500 euros. [00:19:09] Combien de clients il me faut avoir chaque mois pour faire 4200 euros ? Bon, il en faut 9. Il faut 9 clients, à peu près, pour faire 4000 euros par mois. Ok, il te faut 9 clients, ok, comment on fait pour avoir 9 clients par mois ? Et ça, ce sont des objectifs intermédiaires, et on va se focaliser sur 9 clients par mois. Pas plus pour le moins, il faut juste 9 contacts. Ok, combien de gens il me faut prospecter pour avoir 9 clients finaux dans mon business ? Bien. S'entourer. Super important. S'entourer des bonnes personnes. [00:19:35] Tu vas entendre toutes sortes de discours autour de toi qui, moi, me font bondir et j'en me foutre des claques à tout le monde, du type des gens qui donnent plein de conseils. Il y a des gens qui n'ont jamais entrepris de leur vie, mais par contre, tu sais comment faire. Et alors, je ne vais pas me faire des copains, mais l'ACCI, la CMA, ils ont des vraies compétences, administratives, etc. C'est certain. Et la plupart du temps, leurs conseils sont à la ramasse. Alors, les pires que j'ai pu entendre, c'est les conseils de pôle emploi. [00:20:08] Alors ça, ceux-là, ils me disent, ah putain, les mecs, arrêtez, trouvez du job à ceux qui chaffent du job et venez pas nous donner des conseils à nous, entrepreneurs, pour vous arrêter un peu. J'en ai vu des vertes et des pas mûres, moi, ici. Vraiment, je t'assure. Donc. J'ai un adage pour ça. C'est quoi ? Un adage, un concept, une punchline. C'est comme si un ado qui avait jamais fait l'amour venait te donner des conseils sur comment faire la chose. Ou alors, tu sais, si tu as des enfants, tu connais ça, c'est des gens qui n'ont pas d'enfants et qui viennent te donner des conseils sur comment t'occuper de ton gamin. [00:20:32] Tu vois, c'est des parents qui viennent tous te donner des conseils, comment tu fais pour que ton gamin dorme la nuit ou qu'il arrête de faire pipi au lit ou des choses comme ça. Foutez-nous la paix, cassez-vous, occupez de vos putain de problèmes, moi je m'occupe des miens. Tu vois, et c'est ça le truc, faire cette scission entre le bordel, le bruit ambiant extérieur. [00:20:59] Alors oui, ils sont bien attentionnés, ils ont la volonté de t'aider, de te protéger, de t'accompagner, c'est super ! Donc, je vais juste me nourrir de leur intention. Souvent, toi, c'est maman, c'est papa, c'est frangin, frangier, tu devrais faire ça. Ok, mais sauf que là, ça ne correspond pas à ce que l'on veut faire. Je pense que tu n'as pas saisi vraiment ce que je suis en train de faire. Reçois juste leur intention d'amour de devoir t'aider. Et juste, alignes-toi là-dessus. [00:21:32] Si maintenant, tu estimes que le conseil est pertinent, tu le prends, tu l'appliques, ou alors tu le travailles, tu le développes, tu le recherches, tu l'appliques ça. Maintenant, si tu as face à toi un entrepreneur, une entrepreneuse aguerrie, ou qui est passé par des phases similaires aux tiennes, etc., bon, peut-être que là, on va pouvoir donner plus de crédit à ce conseil-là. Et à cet effet-là, j'avais publié une émission, les dix qualités que doit... Non, comment choisir un bon mentor ? Quelles sont les qualités à observer pour être sûr de trouver un bon mentor ? [00:22:00] business mentor, quelqu'un qui t'accompagne dans ton business. C'est le même sujet, en fait. Tu es prêt à explorer pour t'aider un peu à trier les conseils qui arrivent. Se former, évidemment, autant rentrer dans une escalade de formation avant de passer à l'action, ce n'est pas bon. Autant passer à l'action et en même temps se former sur, concrètement, les outils que tu utilises, c'est une bonne chose. Exemple, si tu veux apprendre à faire de la vidéo pour présenter ton business, etc., bon, il faut te former un minimum pour avoir un bon son, une image propre, etc. [00:22:34] Tu vois, alors, malheureusement, je n'ai pas le retour de l'image sur mon téléphone, mais il y a une ombre assez importante qui apparemment apparaît. Je verrai si je peux la corriger au montage. Bon, c'est comme ça, c'est en cours. Nouveau fait que jamais fait, parfait. Par contre, à chaque fois, petit feedback, on apprend, on se forme comme on peut corriger une image, etc. [00:22:58] Récemment, tu vois, j'ai acquis cet appareil qui permet d'enregistrer le son, c'est un Tascam pour ta capture, c'est génial comme appareil c'est ce qui me permet d'utiliser ce micro, de TV, c'est le même que tu vois sur tous les plateaux de télévision et c'est ce qui me donne ce son si chaud, vraiment agréable à entendre bon, et bien j'ai appris j'ai passé une de mes journées à comprendre comment utiliser le micro comment je devais le caler, comment je devais régler le son sur l'appareil en post-production et tout ça, je me suis formé, j'ai fait action terminée c'est réglé j'ai trouvé mes réglages j'ai écrit mes process je passe à autre chose donc se former continuellement [00:23:24] c'est important là un gros sujet qui arrive c'est l'IA l'intelligence artificielle c'est quelque chose de clé je te prépare d'ailleurs une série d'émissions sur le sujet clairement tu dois te former à l'IA, quel que soit ton métier même si tu élèves des chairs ou faire fond de la campagne même si tu fais la pisciculture même si tu es freelance, l'IA l'IA va pouvoir t'aider à plein de choses peut-être pas à ton coeur de médium en tout cas à tout ce qui est autour ça c'est sûr et si toi tu le fais pas d'autres feront à ta place si tu ne vous feront plus. [00:23:55] Donc là, oui, il y a un vrai enjeu économique pour tout le monde. Journal de bord, ça aussi, c'est une super attitude à développer. C'est-à-dire que tous les jours, tu notes ce que tu as fait. Et ça, c'est une excellente manière de venir contourner les doutes, l'appréhension à ne pas réussir, à rester focalisé sur ce que tu fais et les objectifs, etc. Le simple fait de noter jour après jour ce que tu fais avec les petites phrases. Tous les soirs, je prends quelques minutes, juste avant ma douche, de noter ce que j'ai fait brièvement dans ma journée. [00:24:27] Je peux noter en détail ou pas, mais souvent, je vais noter mon état d'humeur, ce qui est fatigué, l'ampute d'horreur que j'ai pu faire, ce qui est pertinent, les actions majeures que j'ai pu faire. Aujourd'hui, je vais noter, j'ai tourné deux épisodes. Il y a X vidéos qui décollent fort sur YouTube. J'ai écrit l'atelier aujourd'hui sur. Reconversion professionnelle. Et dernier truc, développer son cocktail du bonheur. [00:25:06] J'ai une émission dédiée à ce sujet, je la mettrai en description sur la vidéo. Développer son cocktail du bonheur, c'est élémentaire pour garder un cerveau et un corps frais, qui a de l'énergie, de la motivation, de l'enthousiasme, et qui développe de l'énergie, qui développe vraiment une volonté d'avancer. Il y a un truc c'est faramineux, c'est extraordinaire, quoi triste plutôt je devrais dire, c'est qu'aujourd'hui 80% des cerveaux en Occident, en France, en Allemagne, au Sud, sont malnutris. [00:25:42] Des cerveaux qui sont dénutris, c'est tellement exact, utilisé par le chercheur, en an 40 ans, on a une idée d'oméga 3. De le tryptophan, etc. Donc il y a des choses clés, il y a un épisode qui est dédié à ça, tu m'étais le regarder et je t'explique qu'est-ce que c'est que le côté du bonheur, En gros, c'est un ensemble d'hormones qu'il nous faut développer pour être bien, propre, sain, alerte, bien, en joie. Bien, ça fait comme un bon épisode. On est à 25 minutes. Je vais plutôt... Qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je continue là maintenant ou pas ? [00:26:24] Allez, je vais continuer maintenant. Je te propose d'évoquer les focus. Les focus clés pour bien démarrer son business, réussir à atteindre les objectifs que tu te fixes. Alors évidemment, il faut ajuster un peu les objectifs, parce que si tu dis je vais faire un million d'euros en six mois et si tu as une entreprise de ta vie et que tu as zéro fonds à mettre dans ton business, ça va être un peu dur. Il y a une proportion, on va dire dans un équilibre à trouver entre où tu en es là aujourd'hui tes capacités et l'objectif visé. Mais imaginons que ça c'est validé, que vraiment tu es au clair là-dessus. [00:26:55] Je te propose quatre points sur lesquels mettre ton attention pour bien démarrer en tant qu'entrepreneur solo, perdu dans un coin, avec très peu de ressources, genre de choses. Ok. C'est pas naturel ce que je veux te dire. Souvent, on fait l'inverse. Et quand je le dis, souvent, ça génère des frictions. Ouais, attends, non, non. J'ai pas envie de faire ça. Ça me plaît pas. Non, je veux pas faire ça. C'est comme si je te dis, il faut d'abord ranger ta maison avant de pouvoir faire une fête. [00:27:26] Ah, souvent, on a envie de faire la fête, on n'a pas envie de ranger. Tu vois ce que je veux dire ? Pourtant, on peut bien ranger avant, parce que sinon, tu ne peux pas accueillir les gens, tu ne peux pas faire une belle fête avec des photos Instagramables, compagnie. Donc, la logique ici, c'est, je te donne les mots-clés, conversion, ensuite le trafic, ensuite l'expérience client, le produit, et ensuite le marketing. [00:27:58] Et souvent, la plupart des entrepreneurs vont commencer par le marketing ou le produit, et ensuite générer du trafic, et en fin de course, s'occuper de la conversion. Alors, qu'est-ce que c'est ces éléments ? La conversion, c'est la capacité à transformer. Chaque personne qui vient à ta rencontre en criant. Évidemment, on n'arrive jamais à transformer 100% des gens qui viennent à nous en criant. Si c'était le cas, vu le nombre de vues et des gens qui sont autour de moi, je serais absolument milliardaire aujourd'hui. Évidemment, c'est de l'expertise fine, subtile, qu'on va réussir à améliorer, à incrémenter, comme on dit. [00:28:27] À chaque fois qu'on vit une expérience de vente, on va pouvoir comprendre qu'est-ce qui a fait que cette vente-là a mieux marché qu'une autre, Pourquoi j'ai pu vendre, etc. Celle-ci, pourquoi a-t-elle été ratée ? Qu'est-ce que j'aurais pu améliorer ? Et éventuellement, qu'est-ce que je peux tester au fur et à mesure et qui fait que je vais pouvoir monter, monter, monter, monter, monter en conversion. La conversion, c'est l'acte de convertir des gens gagnatoires en clients concrets qui payent. Ok ? Et ça, c'est ton premier focus. On n'a pas besoin de site web, pas besoin de carte visite. [00:28:55] On n'a pas besoin d'un petit tas de bordel. Tu n'as même pas besoin d'un produit pour commencer à le vendre. Je ne vais pas rentrer dans le détail là maintenant, mais en gros, sache qu'il s'agit si tu veux être petit, si tu veux être agriculteur, si tu veux vendre du bois de coupe, de chauffage, si tu veux créer des podcasts, aider les gens à faire leurs vidéos, les accompagner, faire du massage, du soin, peu importe. Tu n'as pas besoin d'avoir le cabinet, d'avoir un beau site web compagnie pour commencer à vendre. [00:29:20] Tu mets simplement une annonce sur les sites adéquats et tu regardes, c'est des gens qui viennent. Et puis les gens qui viennent à toi, boum, tu leur vends le massage. Je leur dis que ce n'est pas encore disponible maintenant et que tu commences en mois de mai, par exemple. Et puis, tu prends leurs coordonnées et tu les recontactes quand tu te lances. En attendant, tu as commencé à constituer un truc. Un exemple que je vous donnais, c'était une famille qui venait de s'installer dans les Cévennes, avec très peu de ressources. [00:29:50] C'était des réfugiés pour être exact. Par contre, ils nous ébrouillaient bien, franchement. J'avais vu la nana sur un des marchés, elle faisait de la cuisine. Elle faisait des choses bien, elle était propre, elle avait envie, elle avait une joie. Contact vraiment chaleureux et me dit, moi j'aimerais bien quand même pouvoir, ouvrir mon restaurant ou en tout cas un point de vente quelque part et tout. Je lui dis, pas de souci. [00:30:21] Tous les gens qui passent sur le marché, tu prends leur email, leur mets au téléphone, tu leur demandes de s'abonner à ta page Facebook, tu crées une base de communication avec eux. Et tu me crées un groupe WhatsApp et chaque fonctionnement de marché, la veille, tu leur dis demain sur le marché, les super produits, demain, nos recettes du jour spécial, etc., etc. Il y a des gens, bien sûr, qui vont vous abonner de ce groupe-là, mais ce n'est pas grave. L'essentiel, ils vont rester. [00:30:43] Et du coup, quand tu vas te créer une base de clients, et avec ça, tu vas enrichir ton business, faire confiance dans ce qu'il doit faire, et donc, ça va pouvoir générer un peu plus de profit, te mettre un peu plus en sécurité financière. Ça peut donner envie aussi à des gens de te prêter de l'argent, comme les banques et compagnie. Ça peut donner envie aux meilleurs du coin, compagnie, de te faire confiance, de te filer un local gracieusement, ou en tout cas, avec une offre attractive, etc. Il y a plein d'offres comme ça ici. [00:31:13] Tu vois, pendant le Covid, il y avait le maire de Bar des Cévennes, c'est à 20 minutes de chez moi. Il y a un bar, un bar épicerie dans le village et c'est la mairie qui est propriétaire de ça et elle met ça en gérance et elle propose aux entrepreneurs de prendre en gérance cette épicerie bar. Voilà, et donc les anciens ont pris leur retraite, ils ont mis une annonce et c'est un couple de Marseille qui a postulé pour venir s'installer et venir à l'épicerie. Voilà. Et donc, Et ils ont un loyer minable. C'est un truc ridicule. [00:31:45] Donc vous êtes mis peut-être 40 000, 50 000 euros au début pour rafraîchir un peu la peinture et reconstituer un stock. Et ça suffit pour démarrer. Et donc ça, c'est par cette preuve d'action qu'on arrive à obtenir des opportunités. Et moi-même, mon premier commerce, je l'ai ouvert à 19h30, 20 ans. Je n'avais pas 20 ans encore, je crois. Parce que justement, il y avait un gars qui n'a pas observé grimper dans le développement de mon business entre mes 14 ans et mes 20 ans. [00:32:13] Et il s'est dit, écoute, là, j'ai un commerce, c'est en train de me faire faillite, si tu veux, je te file. Pour tel prix, on a connu Nadil. Et c'est comme ça que j'ai pu ouvrir mon premier commerce sans emprunt bancaire, sans conditions financières, etc. J'avais peut-être 500 balles sur mon compte bancaire à l'époque, tu vois. Et c'est quand même que j'ai démarré. Et après, j'ai ouvert un deuxième magasin, etc. Et ça a été une super aventure. [00:32:42] Donc d'abord la conversion on capitalise sur notre réseau les clients, ensuite on s'occupe de développer l'affluence, le bouche à oreille la recommandation etc, ensuite on s'occupe du produit de l'offre, faire en sorte de délivrer la valeur ajoutée promise au client faire en sorte que l'expérience client soit agréable, que quand un client vient de chez nous il sent bien qu'il a envie de venir bosser avec nous, qu'il a envie de le satisfaire tout court, mais plus que ça le rendre enthousiaste, pour ton produit. Et donc, du coup, je fais en train de parler de toi, de mettre une bonne note sur Google, ma business, etc. [00:33:16] Et ensuite, le marketing. Le marketing, c'est quoi ? C'est créer le dépuyant qu'il faut, c'est créer un petit site web ou un site un peu plus grand, c'est s'occuper d'un blog, payer des publicités dans un magazine local, ou faire de la pub sur Facebook ou Google ou YouTube, etc. Et pourquoi dans cet ordre-là ? Parce que si tu commences par le marketing, quand tu démarres en ton projet, forcément, ça signifie que tu n'as pas d'expérience dans le domaine. [00:33:42] Tu ne sais pas ce que vraiment veulent dire les clients, comment ils parlent de leurs problèmes, tu n'as pas encore expérimenté la livraison, tu n'as pas encore témoignage. Donc là, on va mettre des sous énormes. Donc, créer typiquement un site web, ouvrir un cabinet. Alors qu'on ne sait même pas si c'est le bon lieu. [00:34:19] Donc, par contre, si je commence par expérimenter, j'ai un gain d'expérience et de connaissance, des dynamiques du projet que j'ai entre les mains et donc je peux faire un site web adapté avec les couleurs, le texte qui va faire mouche, faire en sorte que ça là pour le coup ça va amener plus de trafic et comme je suis déjà au clair sur la conversion, alors je vais pouvoir doper mon enjeu d'affaires parce que mon marketing va faire mouche, va avoir un impact fort sur ma cible. Conversion, trafic, expérience client, produit, marketing. Deuxième point dans ce focus business pour bien démarrer, c'est avoir un fichier financier à jour. Je ne cesse de le répéter ce truc là, c'est un truc de malade. Le nombre d'entrepreneurs qui ne tiennent pas un simple fichier Excel de compta à jour. Je ne sais pas pourquoi c'est si difficile. [00:34:57] Tu ouvres un Google Sheet, un Excel, un tableur, on s'en fout de la là-dedans tu me fais deux fiches. Une fiche avec toutes les entrées, une fiche avec toutes les dépenses. A la rigueur si tu ne mets pas à jour la compta, des fois les comptes sont très compliqués typiquement quand on est freelance ou une chambre de table d'hôtes, on va avoir beaucoup d'achats, de petits achats et ça peut être des fois fastidieux à tenir à jour. Mais au moins le tableau des entrées. [00:35:25] Une date, le nom du client, qu'est-ce qu'il t'a acheté, combien il a payé, quel est le montant de la prestation, le moyen de paiement et combien il a payé s'il a jour ce paiement ou pas. Et déjà, ça, tu vas avoir un tableau où tu vas vraiment voir mois par mois l'activité encaissée et le chiffre d'affaires réalisé. S'il n'y a pas ce fichier-là, il n'y a aucun moyen factuel de savoir si ton business s'il tourne ou pas. Parce que rappelle-toi une chose, c'est que tous les doutes qu'on a évoqués avant, les approches de mindset et compagnie, ça n'existe que dans la tête. Toutes les peurs et compagnie, c'est factice. [00:35:54] Et un excellent moyen de venir contrecarrer, de briser ces éléments-là, c'est de revenir à du factuel. Parce que le factuel, il est non négociable. Le cerveau ne peut pas négocier avec le factuel. Factuellement, j'ai fait tant de choses à faire. Non, ça ne sert à rien de me dire que je ne travaille pas, que je n'ai pas de client. « Ah, c'est pas de client, j'ai pas assez en caissé, comment je vais faire financièrement, là ? » C'est un grand classique, ils ont plein de me voir. [00:36:20] « Écoute, je sais plus comment faire, là, j'ai tant de charges, j'ai vraiment peur de me trouver la dèche, regarde, la trésorerie fond comme neige, j'ai mes clients qui chutent et tout, là, regarde, ça va pas. » Ok, factuellement, combien de chiffre d'affaires tu fais, mois par mois ? La plupart des clients que j'ai au téléphone ne savent même pas me répondre à cette question, et pire, ils savent même pas qu'est-ce que c'est qu'un chiffre d'affaires. C'est inacceptable. Je te mets une baffe, c'est pas ça. C'est l'heure d'apprendre, clairement, pas de souci. On n'a le droit de pas savoir. Par contre, on n'a pas le droit de rester dans l'ignorance des B.A.B. [00:36:46] Entrepreneurieux. Ça, c'est un B.A.B. chiffre d'affaires, fichier Excel, tu me lisses des entrées. Et là, factuellement, tu sais vraiment tenir. Parce que si un jour, tu as l'appel de doutiers, Est-ce que je vais en sortir financièrement ? Tu vas mettre le nez dans ce fichier-là. Et là, A plus B. Tu vas voir tous les clients que tu as encaissés. Donc, tu vas voir que l'argent rentre. Concrètement, il rentre. Non, rien. On peut pousser, développer, t'as des bugs, t'as des bugs. Ok. [00:37:16] Alright ? Troisième point. Le FIC. Focus, intensité, clarté. FIC, c'est un concept que j'ai créé en 2017. Donc, créé au sein de l'accélérateur Business Temple. et je l'ai utilisé vraiment dans les phases d'incubation des entrepreneurs. J'avais à cette époque beaucoup d'entrepreneurs, typiquement en Inde, il y avait des gros problèmes de focus, c'est très dispersé, etc. Et finalement, quand on est en Inde ou en France, on a très souvent des problèmes de focus sur quoi on porte notre attention. [00:37:47] Combien de temps on va être capable de se concentrer sur un sujet, quelle intensité on va y mettre dedans, pour quel objectif. Et donc j'aime résumer cette situation en quel est l'objectif de ce mois, de cette semaine, de cette journée et encore une fois, tu dois ramener du, pragmatisme et fragmenter le problème, ok tu veux faire tel chiffre d'affaires, on va en développer et tout super bien sûr, excellent d'initiative, bon maintenant, on fait quoi ? Je sais pas, ok, c'est quoi l'objectif du mois ? [00:38:19] on a dit c'est 9 clients tout à l'heure 9 clients pour faire 4000 euros si je vends 500 euros ma prestation ok fine neuf clients par mois neuf clients ramenés en semaine ça fait quoi ok donc neuf divisé par quatre parce que 4 dans un mois ça fait deux clients à peu près deux clients de trois clients ok tu as juste besoin de deux clients cette semaine je recrute deux clients, Mes actions sont dédiées à trouver des clients. Qu'est-ce que je fais aujourd'hui ? [00:38:48] Concrètement, là, cette matinée, je viens de te lever et t'es un peu dans le brouillard, compagnie. Ah oui, oui, David m'a dit, le FIC, focus, intensité, écarté. Quelle action simple je peux mener aujourd'hui pendant une heure pour amener un client ? Quelle action simple je peux amener aujourd'hui pour atteindre tel objectif, dépasser tel problème, résoudre tel truc, créer telle valeur, amener telle expérience à mon client, etc. [00:39:20] Etc tout bête et je vais conclure ce focus cash justement avec tous les jours avoir en tête deux phrases clés 2 tu peux prendre un post-it tu le noter sur le frigo et le mettre sur l'oreiller sur ton bureau partout partout partout tous les jours a-t-elle toi à faire une action de vente et une action créatrice de valeur alors les métiers sont divers et variés une action de vente, tu as des gens qui sont toujours, qui ont montré de l'intérêt pour ce que tu fais dans ton business, contacte-les, envoie un mail, envoie un sms, un message vocal, [00:39:50] appelle-les, fais une proposition, relance un client qui n'avait pas encore dit oui, relance un gars qui doit beaucoup d'argent et qui n'a pas réglé, etc. Fais une action qui fait rentrer un client, qui fait rentrer du cash. Et la deuxième chose, c'est une action créatrice de valeur, c'est qu'est ce que je peux faire aujourd'hui qui peut amener de la valeur ajoutée à mon offre à mon entreprise. Ça peut être publier un podcast, ça peut être créer un petit livret d'accueil quand tes clients arrivent dans ta chambre table d'hôtes. [00:40:17] Bref, qu'est-ce que tu peux faire aujourd'hui qui va augmenter l'expérience client, qui va augmenter la valeur que je livre, qui va augmenter la valeur de mon entreprise. Voilà. Voilà ce podcast. On est à une quarantaine de minutes. Je te remercie pour m'avoir suivi jusque-là. Ça veut dire que tu es vraiment très motivé dans ton business. [00:40:48] Et si tu es motivé ce point pour ton business c'est fantastique parce que c'est un élément très porteur et je t'invite à prendre contact avec moi alors soit dans les commentaires en dessous en fonction de la plateforme que tu m'écoutes tu peux venir sur le site web télécharger les différentes ressources comme le livre, les 50 idées de business à créer en campagne tu peux venir me soliciter pour une heure d'accompagnement en direct et on va booster intensivement ton business et bien sûr tu peux venir rejoindre l'accélérateur business temple pour être accompagné sur l'année qui vient et vraiment avoir accès à toutes les ressources nécessaires pour doper ton business. Mais ça, je te laisse explorer et venir à moi. Je serai vraiment ravi pour échanger avec toi. Tu sais, je me nourrirai en tous les échanges. [00:41:03] Et c'est une passion, je ne crois pas pourquoi tu penses que tu penses à me connaître. Et je te souhaite une bonne continuation. A très bientôt dans un prochain épisode de Blizzard Temple. Bye bye.