LE DOUBLE PRIX, le problème de tous les consultants #231
Si tu vends du développement personnel au sens large, tu es concerné par la double peine que subi ton client.
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Voici enfin comment trouver 2000 fans de ton travail et 4 nouveaux clients par semaine en passant maximum 2h par jour sur ton ordinateur. Découvre la seule chose sur laquelle tu dois te concentrer pour lancer 10X plus ton activité en vivre en 6 mois.
Si tu es coach, consultant, thérapeute, accompagnateur… cet épisode est définitivement pour toi !
Je parle souvent de la problématique d’assumer son tarif, de savoir de vendre, facturer le bon prix, etc.
Aujourd’hui, je propose de se mettre du point de vue de ton client.
Que se passe-t-il pour lui lorsqu’il t’achète une prestation de service relativement chère ?
C’est là que je vais te parler de la double peine ou du double prix. Ton client paye en réalité 2 fois.
Parlons business : comprendre son client
- Ce qui bloque ton client n’est pas ton tarif mais autre chose…
- Pourquoi ton client paye 2 fois et reçoit 1 fois
- Quelle est la réalité de ton client quand il s’engage avec toi ?
- La solution pour limiter cette sensation de la double peine
- Les astuces pour rassurer ton client (son cerveau reptilien)
- Comment se positionner face à cette peur
Réponses