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REPLAY (2h)

Est-ce que tu as organisé (ou veux le faire) des événements en ligne tel que :

  • Masterclass
  • Webinar
  • Atelier en ligne
  • Conférence / Télé-conférence
  • WebConférence

Si non : alors lis bien cet email, tu vas y découvrir un nouveau moyen de vendre !

Si oui : as-tu déjà pensé à réutiliser ton événement en ligne en l’enregistrant pour en faire un événement AUTOMATISÉ, qui se répète automatiquement, et qui vend tout seul pendant que tu fais l’apéro ?

Terminologie : Un événement en ligne automatisé se nomme “Webinar evergreen”.

“Automatiser mes ventes en ligne ?

Encore un truc de vendeur de miracles…


“De toute façon la technique web je n’y connais rien…



“Ce n’est pas très authentique, c’est de l’esbroufe

— Extraits de jus de cerveau toxique… —

Alors même si ton cerveau envoie plein d’objections comme celles citées ici, je t’invite à être une-e SEPTIQUE CURIEUX-SE.

Voici 4 bénéfices énormes du webinar automatisé (evergreen) :

  1. Les webinars en ligne sont des outils de vente ultra-puissants car automatisés et ne dépendent pas de ton temps,
  2. Bien conçus, ils EXPRIMENT ton authenticité, ta passion et RESPECTENT tes clients,
  3. Ils apportent une VRAIE démonstration de tes compétences à tes clients potentiels,
  4. L’investissement Temps/Financier requis est très faible.

Toutefois : créer une conférence evergreen demande une réelle expertise.

Expertise que je vais te partager ce mardi en direct :

Au thème du jour :

👉 Faire un carton : Comment bien cibler sa conférence/atelier/masterclass evergreen : son sujet, sa cible et l’offre associée ;
👉 Quelle offre présenter et vendre dans un processus de vente automatisée ?
👉 8 CHOSES A RESPECTER pendant le tournage de la conf evergreen ;
👉Toute la SÉQUENCE DE VENTE expliquée et détaillée (Trafic, Capture des emails, Pages clefs, emails) ;
👉 Les outils à utiliser + les bonnes pratiques ;
👉 Et bien sûr : Les BONNES RECETTES de David pour GAGNER UN TEMPS FOU et réussir la mise en place en moins de 3 jours

Résumé de la réunion

Objectifs

  • Chauffer + Qualifier son audience
  • Vendre (générer des ventes, des nouveaux clients, fidéliser…)
  • Démonstration de valeur ajoutée, créer la valeur perçue

#1 – Avatar et Sujet

  • Quel avatar je cible ?
  • Quel est le niveau de maturité de mon avatar ?
  • Quels sont les thèmes prisés par mon audience ?
    • top Articles consultés
    • top questions récurrentes des clients
    • le top de ce qui marche sur les réseaux sociaux
  • “Je vends ce que désire mon client, je livre ce dont il a besoin”
  • Penser à aller chercher des sujets clivants, ancrés, orientés, tranchés, signés — Nous cherchons l’amour ou le rejet, pas l’indifférence.
  • Concevoir le déroulé de son sujet comme si tu es en face de tes prospects habituels, pour t’aider à être le plus naturel possible.
  • Exemples
    • FAQ
    • Etude de cas
    • Tutoriel
    • Astuces & Liste d’outils
    • Les erreurs à éviter pour …
    • Comment faire … > technique expert
Vidéo 1h47 – La maturité du client dans son parcours dans ton processus de vente – Sa conscience de ses Problèmes, Problèmes sous-jacents et Désirs
Vidéo 1h50 – Trouver des idées de conf – Quel est le parcours clients et ton parcours de vie, 2 sources d’inspiration pour créer des thèmes de webinaires PROFONDS et INSPIRANTS, donc vendeurs.

#2 – L’Offre

  • Super important de faire coïncider Avatar + Sujets + Offre pour que le webinar développe les ventes
  • Quel produit vendre qui est compris, perçu comme la suite LOGIQUE du sujet abordé pendant la conférence
  • Quel est l’objet BRILLANT que ton prospect désire MAINTENANT
  • Tactique :
    • Ton webinaire aura-t-il un REPLAY disponible pour les participants ?
    • Sera-t-il diffusé en mode OnDemand ou Automatisé ?

Avant la conférence

  • Chauffer sa voix
  • Un peu d’exercice physique pour dynamiser son corps, oxygéner le cerveau
  • Repas léger pour ne pas dormir, penser aux fruits secs par exemple
  • Se préparer pour la présentation de son offre : la jouer en amont, face à un miroir ou caméra
  • Quelle énergie je désire faire vivre à mon audience ?

Pendant la conférence en ligne

  • Visuel pro : Penser au rendu visuel & audio de la conférence (et donc de la vidéo qui sera rediffusée)
    • Cadrage
    • Lumière
    • Caméra — attention aux effets des webcams
    • Micro
  • Annoncer l’Ordre du Jour (ODJ), se présenter si nécessaire (pitch court ou long), indiquer s’il y aura un REPLAY ou non
  • Ne pas se laisser interrompre par les commentaires, bugs internet etc : penser que nous cherchons à faire une vidéo rediffusable
  • ne PAS intégrer d’éléments qui sont périssables dans la conf : une date, quelque chose qui n’existera plus dans quelques mois etc (Ex : le 5 avril, avant fin 2021, avant l’été).
    La bonne pratique : Annoncer que des éléments de temps RELATIFS (Ex : Dans 5 jours, avant la fin du mois, …)
  • Accueillir les personnes par leur prénom, cela permet de nourrir la Preuve Sociale
  • Ne pas rassasier son audience, pour qu’elle est encore faim : pour acheter ton produit
  • Ratio temps : 75% valeur, 25% pour faire ton offre
  • Éviter les Powerpoint car il a souvent tendance à casser l’ambiance et le dialogue, et ta spontanéité
  • Interpeller ton audience : poser des questions, proposer de poster des commentaires en chat/audio/lever la main, etc
  • Manières pour faire son offre commerciale
    • Faire l’offre comme vous la feriez en face de votre prospect
    • Présenter une étude de cas

☘️ Schéma webmarketing : tunnel de vente, séquence email pour diffuser le webinaire

Note : ce tunnel de vente est identique pour la diffusion de la première du webinaire comme pour sa mise en diffusion EVERGREEN (permanente).

Les différences se joueront sur les séquences emails.

Vidéo 0h56 – Tunnel de vente du webinaire

Sources de trafic :

  • SEO
  • Pub FB
  • Pub Google Ads
  • Groupes réseaux sociaux

Autres sources par excellence :

  • Tes inscrits newsletters
  • Articles piliers
  • Leadmagnets
  • AutoBilan / Quizz

Séquence du tunnel :

  1. Page d’inscription (Prénom, Email)
  2. Page de collecte d’info prospect (TypeForm)
  3. Séquence email #1 de confirmation et de teasing, puis rappel avant le webinaire
  4. Page d’accès au webinaire
  5. Séquence email #2 de vente
  6. Page de vente
  7. Page collecte de feedback expérience de conf (Typeform)

C’est MALIN : Le questionnaire de collecte de données sur le prospect entre la page d’inscription (optin) et le webinaire

Vidéo 1h08 – Les questions à poser + 2 questions SUPER MALINES pour annoncer de manière subtile une offre commerciale

Les leviers copywriting, storytelling pour booster les ventes MAINTENANT :

  • Urgence – En vente jusqu’à minuit
  • Raison valable – Besoin de testeurs
  • Rareté – X places, X qt en vente, max X personnes
  • Bénéfice clef de l’offre – Détox avant l’été pour une peau sublime, un corps tonique et une sensation de légèreté complète, bref une énergie brillante et vive
  • Privilège – Accéder à toute mon expertise en priorité h24 7j7
  • Profiter d’un prix de lancement – 250€ au lieu de 2500€ pour les 100er clients
  • Tester mon offre en cours de création (early adopters) en précisant les contreparties – 250€ au lieu de 2500€ mais tu dois répondre à un questionnaire chaque semaine

📧 Séquence email #1 – Confirmation, teasing et rappel avant le webinaire

  1. Email #1
    1. Remercier confiance, bravo, top génial de te voir à la conf
    1. bienvenue (si nouveau prospect)
    2. se présenter (si nouveau prospect)
    3. Rappel du sujet
    4. CTA possible = lien vers la page conf, lien vers article connexe, manifest
  2. Email #2
    1. Parler du problème MAJEUR de son prospect
    2. Douleurs
    3. Parler du DESIRS
    4. témoignage
    5. CTA = lien vers article connexe, vidéo…
  3. Email #3
    1. Fausses solutions généralement adoptées
    2. Pistes possibles
    3. CTA = lien vers article connexe, vidéo…
  4. Email J-1 – “C’est demain !!”
  5. Email le matin, jour du webinaire — “On se retrouve aujourd’hui à 14h”
  6. Email -15 minutes avant le webinaire — “On démarre”
  7. Email à l’heure de départ — “Tu nous rejoins ?”
  8. Email à +10min — “Nous t’attendons”

📧 Séquence email #2 – Vente après le webinaire

  1. Email #1
    1. Merci, super
    2. Rappel de l’offre faite
    3. CTA = Lien vers la page de vente
    4. Rappel de l’urgence
  2. Email #2
    1. C’est bientôt fini… rappel de l’urgence…
    2. CTA = Lien vers la page de vente
  3. Email #3
    1. Demander le feedback du prospect
    2. CTA = page collecte feedback typeform

⭐️ Note

Créer et réaliser un webinaire qui vend demande un jeu de compétence LARGE.
DONC je t’invite à persister, tester, répéter, répéter, répéter… l’expérience.
Si tu as beaucoup de participants à ton webinaire et zéro vente, mieux vaut recommencer son webinaire jusqu’à ce que tu réussisses à générer des ventes.
Si tu ne vends pas, c’est qu’il y a un bug dans le déroulé, les arguments etc.
La règle = on ne met pas un webinaire en evergreen qui ne vend pas lors de sa diffusion.

🆘 Diagnostic : Si ton webinaire ne marche pas :

  • Personne de s’inscrit à mon webinaire
    => Est-ce que j’ai du trafic qui arrive sur ma page d’inscription ?
    => Est-ce que mon formulaire d’inscription fonctionne ?
    => Développer ses sources de trafics (Contacte moi pour un diagnostic)
  • Mes inscrits ne viennent pas au webinaire
    => Les liens dans mes emails sont-ils FONCTIONNELS ?
    => Revoir mon teasing
    => Les emails ont-ils étés BIEN envoyés ?
  • Les participants quittent la salle en cour de conférence
    => Le format de ton webinaire n’est pas adapté à ton audience
    => Peut être un manque d’énergie de ta part
    => Trop de longueurs
    => Impliquer davantage son audience dans le thème aborder (poser des questions, faire intervenir, interagir…)
  • Personne n’achète mon produit que je vends lors de mon webinaire
    => J’ai TROP donné pendant ma conf, je les ai rassasiés
    => Mauvais argumentaire de vente (symptôme = les gens quittent en masse la salle de conf quand je parle de mon produit)
  • Les clients qui ont acheté demandent trop de remboursements
    => La promesse de correspond pas à l’offre vendue (promesse trop forte)
    => Prix inadapté

👉 Outils cités

  1. GotoWebinar
  2. WebinarJam
  3. Livestorm
  4. Webikeo
  5. LearnyBox
  6. System.io
  7. GetResponse
  8. Typeform
  9. Zapier
  10. Zoom

😇 Combo économique + techniquement facile :

❤️ Références suggérées à consulter dans BusinessTemple :