Vente, TOP 3 des techniques professionnelles [Réunion des Requins #28]

Dans cet atelier, je te partage mon TOP 3 des pratiques professionnelles à appliquer pour développer avec éthique tes ventes.

Bien sûr, ces techniques sont 100% éthiques, respectueuses de nos clients.

Panique à bord, je dois vendre !

Au thème du jour :

• Gérer le stress de la vente pour être zen et vendre !
• L’importance de la POSTURE, du CADRE et de la PERMISSION
• Comment le CADRE te permet de savoir si ton client est sérieux ou pas
• Pourquoi la posture de fournisseur est toxique pour tes ventes
• Quelle responsabilité tu prends lors de tes échanges clients ?
• Faire sauter les objections qui bloquent les premiers échanges
• Les phrases magiques
  • “Je Comprends…”
  • “C’est normal…”
  • “Comme toi…”
  • “Hier encore…”
  • “Ça me rappelle cette histoire, j’étais choqué(e)”
  • “Après une intervention, nous avions obtenu ABC”
• Comment amener ton prospect/client à prendre des décisions
• Pourquoi utiliser les exemples dans ton propos
• Et quand le S.E.C est le socle de la vente
• Les pièges & astuces