Dans cet atelier, je te partage mon TOP 3 des pratiques professionnelles à appliquer pour développer avec éthique tes ventes.
Bien sûr, ces techniques sont 100% éthiques, respectueuses de nos clients.
Panique à bord, je dois vendre !
Au thème du jour :
- Gérer le stress de la vente pour être zen et vendre !
- L’importance de la POSTURE, du CADRE et de la PERMISSION
- Comment le CADRE te permet de savoir si ton client est sérieux ou pas
- Pourquoi la posture de fournisseur est toxique pour tes ventes
- Quelle responsabilité tu prends lors de tes échanges clients ?
- Faire sauter les objections qui bloquent les premiers échanges
- Les phrases magiques
- “Je Comprends…”
- “C’est normal…”
- “Comme toi…”
- “Hier encore…”
- “Ça me rappelle cette histoire, j’étais choqué(e)”
- “Après une intervention, nous avions obtenu ABC”
- Comment amener ton prospect/client à prendre des décisions
- Pourquoi utiliser les exemples dans ton propos
- Et quand le S.E.C est le socle de la vente
- Les pièges & astuces
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