Étude de cas Brasero-Artisan.com : décollage SEO express, 80k de visites en 6 mois avec Simon Brunet #567

[00:00:32] Hello, bienvenue dans ce nouvel épisode où on parle de référencement naturel et référencement payant avec Simon Brunet, expert SEO et partenaire de Bizans Tempel. Et aujourd'hui on va étudier un cas pratique vraiment terrain, c'est celui de braseroartisan.fr qui est donc fondé par Bastien, qui a créé donc ce site e-commerce il y a trois ans. [00:01:06] Et Bastien en fait quand il vient voir Simon la problématique toute simple c'est qu'il veut baser son activité sur un trafic organique donc il faut d'emblée poser un référencement naturel très performant pour Google entre autres et donc Simon va lui designer l'intégrité de la stratégie et mettre en oeuvre les différentes actions préconisées et donc l'activité elle a 3 ans le CMS d'ailleurs c'est un prestashop et tu as certainement vu les publicités de Bastien sur Facebook notamment tu sais les bras zéro, ces barbecues ronds, très intéressants et qu'on voit fleurir dans tous les restaurants un peu chic, sur le bord des plages etc. [00:01:45] Donc pour donner un peu la situation, aujourd'hui bras zéro c'est à peu près 80 000. Visites et donc voilà stratégie de référencement naturel qui paye et qui a bien fonctionné Simon est-ce que tu peux nous situer un peu les problématiques qu'avait Bastien qui vient de te voir et finalement quelle va être ton approche pour commencer à organiser ton travail. Alors tout à fait Bastien il faut savoir que c'est quelqu'un qui a plusieurs sites internet donc il est assez mature sur le sujet donc il a tout. [00:02:20] Assez fort sur la partie référencement donc il m'a missionné là dessus à savoir que c'était un marché assez nouveau en fait, donc le référencement était une vraie opportunité parce que qui dit marché assez nouveau dit concurrence moyenne ou faible donc ça c'était le premier point donc c'était très intéressant. [00:02:57] Lui il a vraiment axé sur le référencement au départ vraiment pour, capitaliser la plume et pouvoir être bien positionné pour la saison parce qu'on est sur une activité qui est très saisonnière, et au printemps et à l'été mais la saison se joue principalement il faut être bien positionné au printemps donc quand il m'a missionné pour ça c'était au mois d'août et donc j'avais en gros à peu près 6 mois pour ranquer sur les principaux mots clés de l'activité, donc d'abord il a fallu créer le site l'identité visuelle a été faite par des prestataires le site a été créé et moi je me suis occupé de la partie référencement naturel et référencement payant, La première étape, comme souvent quand on part de zéro, c'est d'abord la stratégie de mots-clés. [00:03:29] Il a fallu d'abord sélectionner tous les mots-clés qui étaient intéressants dans le cadre de ces produits. Là, on est sur un bras zéro plutôt sur un mode cuisson parce qu'ils sont aussi utilisés parfois en mode chauffage, mais là, c'est vraiment en mode cuisson. Ce ne sont pas forcément les mêmes mots-clés déjà, donc il faut bien sélectionner les mots-clés. [00:04:04] Ensuite on crée donc l'arborescence par rapport à ça on l'a déjà évoqué dans différentes vidéos mais l'arborescence c'est vraiment une étape très importante, donc nous ce qu'on fait c'est qu'on fait des cartes mentales c'est un peu la manière de faire parce que c'est assez visuel c'est facile pour le client de comprendre comment ça va s'articuler donc on le voit ici avec la carte mentale et sur le site ça se visualise comment et ben on a des menus avec des entrées avec des pages, des pages produits, des pages catégories, qui vont chercher à se positionner. Ici, on a la page brasero-corten. C'est la page qui va se positionner sur le mot-clé brasero-corten étant un acier rouillé. [00:04:45] Justement, j'en profite pour préciser que dans le guide que tu peux télécharger, on explique la démarche de l'arborescence et on te donne un exemple concret pour développer, cette réflexion qui est capital parce que vraiment ça donne ça va impacter toute la stratégie de référencement organique dans Google comme les stratégies de pub payante que ce soit sur Facebook ou Google, l'arborescence donne vraiment les axes de réflexion, ça va t'indiquer des cibles. Les dynamiques de clientèle qui sont derrière etc. Et ça le guide il est sur business-tempel. [00:05:18] co slash go slash SEO et notamment t'as deux checklists une e-commerce, une pour le contenu et tu as différentes ressources également, pour t'aider à faire un premier point sur ta tactique SEO que tu démarres de zéro ou que tu sois déjà bien installé dans le paysage du web et aussi on te propose de prendre un rendez-vous ensemble, une 45 minutes environ dans lieu de faire un point ensemble, comme si on travaillait ensemble depuis 10 ans, c'est sans engagement c'est gratuit, on ne te fera pas de proposition commerciale de but en blanc c'est pas notre style, notre but avec Simon et moi-même même, David, c'est vraiment de te fournir déjà un point de recul sur la situation et qu'est-ce qui peut être fait concrètement, voilà. [00:05:54] Et après, si le feeling est bon, éventuellement, on te proposera un accompagnement, mais voilà, c'est pas systématique et c'est pas une obligation, voilà. Donc ça, ça se passe sur www.visacentpug.co www.visacentpug.co Mais de toute façon, t'as le lien autour de la vidéo si tu nous écoutes sur un podcast ou sur YouTube. Donc une fois qu'on a créé cet arborescence avec toutes les catégories, etc., il faut créer bien évidemment les pages et les optimiser. [00:06:32] Donc là, on peut faire une aparté avec ce qui a été évoqué dans d'autres vidéos, mais il y a la partie contenu qui va être très importante, la partie URL, la partie balisage, il faut optimiser aussi les fiches produits, devait être bonne pour l'expérience utilisateur mais aussi pour le référencement, avec un peu de contenu de la vidéo, des caractéristiques etc donc là on est sur, là juste du coup on est sur du prestashop il n'y a pas de module particulier ou est-ce qu'il y a des éléments particuliers qui ont été mis en oeuvre, non pas du tout on est vraiment sur le but c'était vraiment de lancer le site très rapidement donc le site a été fait de manière très basique en repartant d'un bon thème dès le départ, [00:07:06] ça c'est très important pour qu'il soit bien techniquement et ensuite comment pardon ? quel est le thème du coup ? Donc le thème c'est Warehouse c'est un thème qui est assez connu sur PrestaShop en effet. Et donc le but c'était de lancer rapidement pour rapidement créer les pages rapidement que Google commence à indexer le site et à crawler le site puisqu'on avait six mois pour ranquer ce qui était relativement court pour un domaine neuf. Un domaine neuf c'est à dire que c'est un domaine qui n'a jamais été utilisé, c'est un site qui est tout nouveau. [00:07:38] Donc on a rapidement mis en ligne le site et ensuite on a déroulé la stratégie donc avec la partie contenu sur les pages produits et les pages catégories. Ça c'était vraiment la première étape. La deuxième étape c'était tout ce qui va être maillage interne. Je ne rentre pas forcément les détails très précis, mais le fait de faire des liens entre les pages sur des encres cliquables, c'est très important. [00:08:18] Donc ça c'était vraiment la deuxième optimisation et la troisième grosse optimisation qui a été mise en place rapidement c'est toute la stratégie de contenu plutôt informationnelle, il y a beaucoup de gens qui se posent des questions autour du bras zéro puisque c'est un marché qui est neuf avec des produits un peu nouveaux et donc ce qu'on a, choisi de faire c'est de mettre en place un blog sur le site. Donc c'est un blog pour des soucis de simplicité, de mise en forme de contenu c'est généralement un peu plus simple et on a mis en place une stratégie type cocon sémantique, c'est-à-dire de traiter l'ensemble de la thématique avec toutes les questions que peuvent se poser les internautes avec un maillage précis entre les pages de manière à ce que ce soit intéressant pour Google et pour l'internaute. [00:08:55] Donc pour ça, même chose que pour la stratégie plutôt e-commerce catégorie, on va créer comme ceci un mind map qui va permettre de mettre en avant tous les sujets que se posent les internautes, éviter de faire des doublons et ensuite pouvoir passer à la partie rédactionnelle et à la mise en ligne des contenus sur le site donc on retrouve ici les grandes catégories avec la partie conseils, guides et les recettes et à l'intérieur de chaque page on retrouve un certain nombre de. [00:09:28] Dédiés qui répondent comme je vous disais à toutes les questions que peuvent se poser les internautes donc ça, ça a deux objectifs d'une part, diversifier le trafic parce qu'on va aller chercher des requêtes informationnelles, comment allumer son bras zéro, comment nettoyer son bras zéro etc, donc ça c'est intéressant, et la deuxième chose c'est de montrer l'expertise auprès de Google qu'on est le référent dans la thématique et qui doit nous considérer comme étant intéressant et qui doit nous positionner de manière bonne dans son moteur de recherche, sur tous les mots clés qu'on a identifiés en amont. [00:10:03] Donc une fois qu'on a fait ça. [00:10:34] La stratégie d'après c'était aussi comme je l'évoque souvent dans mes vidéos d'attaquer la stratégie multi format parce que là on est vraiment sur la, stratégie format texte que Google adore mais de plus en plus Google il aime bien aussi multi format on le voit sur des requêtes informationnelles comme par exemple nettoyer un bras zéro je le montre en live, google va d'abord mettre en avant des vidéos plutôt que des pages web des pages blog qu'on peut retrouver un peu un peu partout donc c'est pour ça que une fois que la stratégie texte était mise en place on a attaqué avec le client la stratégie plutôt vidéo donc on voit qu'ici se positionne très bien sur les sur ses requêtes là parce que ben l'un ne va pas sans l'autre aujourd'hui Google aime mettre en avant du multiformat, donc il faut être visible partout. Si on veut être visible sur toutes ses requêtes, il faut du multiformat. [00:11:16] Donc l'avantage c'est qu'on est visible ici en vidéo, mais on est un peu plus bas sur la partie plutôt classique, articles de blog. Donc ça c'est ce que je vous conseille de faire en 2024, c'est vraiment d'anticiper en amont dès le départ la stratégie pour qu'elle soit déclinable dans les différents formats aujourd'hui, vidéo, audio, texte et, déjà pas mal parfait. [00:11:47] Donc on voit sur tous les mots clés, allumer bras zéro etc, la vidéo est, beaucoup mieux en avant Youtube appartenant à Google Google aime bien mettre en avant Youtube donc il faut, mettre du contenu sur Youtube Il faut que ce contenu soit optimisé pour YouTube aussi, donc voilà, il y a des codes à respecter, donc il faut vraiment attaquer ça aujourd'hui parce que ça devient très très important dans le moteur de recherche Google. [00:12:21] Une fois qu'on a fait ça on va dire que la grande dernière grande étape c'est la partie netlinking c'est à dire les liens externes qui pointe vers le site du client donc là on est sur un domaine qui était neuf donc on part de rien de zéro et donc on a mis en place une stratégie d'acquisition de liens sur des blocs thématiques cuisine et puis que rien etc et on a fait aussi toute une stratégie de PQR donc plutôt de la presse quotidienne régionale parce qu'il y avait aussi dans sa stratégie il y avait quand même une intention d'acquérir des clients sur la partie régionale. Pour la simple et bonne raison, en fait, c'était assez spécifique, c'est parce qu'on est sur des produits qui sont assez onéreux quand même. On est sur un panier de 2 000 euros TTC. [00:12:54] Et donc, acheter en ligne des produits à 2 000 euros, tout le monde n'est pas forcément aujourd'hui prêt à faire ça. Et donc, le fait de s'adresser à une clientèle locale, ça pouvait rassurer et les gens pouvaient venir voir les produits pour se rendre compte de la qualité, etc. Donc il y avait ces deux axes avec la partie relation presse sur l'APQ. Dans notre région, c'est Ouest-France par exemple, mais ça pouvait être aussi d'autres petits médias locaux qui peuvent être intéressants pour relayer l'actualité de la création d'entreprises et de son développement commercial. [00:13:27] Et du coup, c'est une excellente stratégie parce que ça permet tout de suite de développer ce qu'on appelle la preuve sociale, donc du témoignage. La preuve de société parce que vous avez quelques grands restaurants ou quelques traiteurs qui vont. [00:14:06] S'équiper de ce bras zéro donc il va y avoir un relais de promotion, très puissant et d'ailleurs ça s'est confirmé parce qu'il y a eu un effet de bouche à oreille et un petit effet buzz, quand même très important sur l'été dernier sur le premier été ou le deuxième été je ne me souviens plus et du coup tout le monde s'est mis à avoir ça et maintenant les restaurants un peu chic en ont un salé en fait, sur le terrasse c'est vrai que je ne l'ai pas précisé mais le site a une double cible en fait il y a la partie restaurant hôtel etc B2B et la partie B2C avec les particuliers donc, dans la stratégie de référencement on a optimisé des pages, bras zéro pour restaurant par exemple sans le nommer, parce qu'il y a des gens qui tapent ça en fait tout simplement parce qu'ils ont envie d'avoir un bras zéro pour leur restaurant, donc voilà pour la stratégie, les résultats ils sont assez bons on est sur une [00:14:46] activité qui est très saisonnière donc avec des pics de trafic à certaines périodes mais on a fait presque. [00:15:23] 81 000 visites sur les 16 derniers mois ce qui est quand même plutôt pas mal pour un site qui a 1 an et demi, 2 ans, donc ça c'est plutôt positif et on est monté sur la pleine saison à presque, 600, 500 visites par jour rien que sur la partie référence naturelle Google, après bien évidemment comme on le préconise généralement, c'est d'activer d'autres leviers, donc c'est ce qu'on a fait sur ce client avec la partie publicité payante sur Google par exemple et publicité payante sur les réseaux sociaux donc après ça, c'est à vous de décider de votre stratégie de ce qui vous semble pertinent par rapport à votre cible, mais là voilà, je parle uniquement de la partie référence naturelle presque 81 000 visites sur les 16 derniers mois, avec des résultats probants notamment sur son mot-clé phare qui est Brassero Plancha là on a le comparatif par exemple ici avec cet outil qui s'appelle SC Observer qui est un super outil où aujourd'hui on est 3ème par exemple sur la requête. [00:16:00] Soit 12 places en plus par rapport aux 12 derniers mois c'est à dire il y a un an donc on était en fait 16ème il y a un an et aujourd'hui on est 3ème, sachant que ça, Braser au plan de chasse c'est un mot clé qui est très intéressant pour lui parce que c'est vraiment le mot clé qui décrit au mieux le produit, mais ce mot clé fait partie d'une trentaine quarantaine voire cinquantaine de mots clés cibles qu'on avait identifié en amont pour sa stratégie plutôt sur l'acquisition de mots clés ce qu'on appelle des mots clés transactionnels c'est à dire l'acquisition du client c'est plutôt d'acheter, tous les mots clés plutôt informationnels sont vraiment secondaires ils viennent aider le reste mais c'est pas l'objectif d'abord l'internaute n'a pas une intention commerciale. [00:16:44] Pour terminer ça va faire la suite de ce que je disais auparavant, c'est plutôt sur la stratégie de la suite, qu'est-ce qu'on fait, donc il y a eu la partie ads qui a été activée, donc ça c'est plutôt très intéressant généralement, notamment à court terme pour tester le marché souvent c'est très intéressant donc on a testé Google Ads, on a testé Facebook Ads, on a testé Youtube Ads etc, chacun étant plus ou moins pertinent plus ou moins performant, après chacun a des objectifs différents aussi c'est à dire que Youtube, on va difficilement, faire de la vente sur Youtube mais on va pouvoir expliquer le produit, [00:17:09] on va pouvoir démocratiser le produit, parce qu'il y avait aussi, toute une partie de démocratisation dans ce marché-là, parce qu'en fait, la plupart des gens ne connaissent pas le bras zéro, ne connaissent pas ses avantages et ses inconvénients. Donc, c'est difficile, il faut un peu être pédagogue. [00:17:37] Et donc, c'était aussi le but des vidéos YouTube qui ont été faites, c'est de faire du reciblage, c'est-à-dire ce qu'on appelle du remarketing, de recibler les gens qui étaient venus sur notre site avec des vidéos sur comment entretenir, comment allumer, présenter la gamme, présenter le concept. Il y avait aussi toute une partie de mettre en avant le savoir-faire puisque c'était des braseuraux qui étaient fabriqués en France, ça c'était un gros argument de différenciation par rapport au marché. [00:18:04] Et voilà donc tout ça a été mis en place avec des réussites, des échecs, et la dernière action qui a été mise en place c'est la partie influence, donc avec des influenceurs, qui pour rien vous cacher a été très décevante mais voilà on apprend aussi le client apprend, moi j'apprends aussi, là c'est pas moi qui ai géré cette partie là mais c'est intéressant aussi de voir les différents leviers, de voir ce qui marche ce qui marche moins bien, puisque même si moi mon expertise c'est le référencement c'est toujours bien d'avoir des, cases de studi, des cas pratiques de gens de ce qu'ils ont fait, ce qui a moins marché, moins bien marché et de pouvoir aussi proposer, donner des pistes à des prospects, à des clients, pas forcément sur une expertise [00:18:29] qu'on maîtrise, mais sur des choses qui pourraient être, dans leur cadre, dans leur activité, par rapport à leur cible de client et par rapport à leur audience. Exactement. Mais c'est ça qui est intéressant, parce que l'influence dans d'autres domaines, ça va fonctionner très bien, dans d'autres, moins bien. C'est vrai que Brasero, on est sur un produit qui s'adresse à des épicuriens, à des personnes qui aiment la cuisine. Donc, c'est des gens qui sont déjà, à mon avis, qui ont déjà un niveau culturel. [00:18:54] Important sur la cuisine. Alors, peut-être que ça, c'est des a priori, mais c'est ce qu'on appelle des hypothèses. [00:19:31] Effectivement, on aime les hypothèses et on va chercher le plus vite possible à les invalider contrairement à ce qu'on pense, on ne cherche pas à valider l'hypothèse mais on cherche à la rendre caduque le plus tôt possible pour savoir si on la garde dans son spectre d'action potentielle ou si au contraire on la sort donc c'est un super, une super entreprise c'est une super entreprise, notamment en termes de chiffre d'affaires de comment c'est pérennisé et tout, c'est vraiment on peut dire bravo à toute l'équipe on peut préciser, la boutique c'est le PrestaShop, le blog derrière c'est un WordPress oui et puis voilà toi tu as un feedback peut-être, en tant que référenceur à donner quelque chose que tu as appris ou que tu aimes bien maintenant répéter ou je sais pas. [00:20:10] C'est un cas intéressant parce qu'en fait on a réussi à se positionner rapidement maintenant la stratégie qui va être compliquée c'est de maintenir le positionnement pour la simple et bonne raison que les gros acteurs arrivent en fait parce que le marché explose, lui l'avantage qu'il a eu c'est tout l'enjeu d'un entrepreneur c'est qu'il est arrivé avant les autres, il avait anticipé tout ça mais là ça va être de maintenir cette visibilité, maintenir cette avance et là ça peut être compliqué donc le référencement c'est aussi un travail, en permanence et il faut justement réussir à activer d'autres leviers pour éviter de trop être dépendant de ce référencement donc c'est ce qui a commencé à être fait, il y a d'autres choses qui ont été mis en place comme par exemple la notion [00:20:47] de revendeur parce que c'est aussi une stratégie qui peut être bonne qui a été testée dans son cas mais qui a pour l'instant malheureusement pas donné ce qu'on avait espéré, comme tu dis juste avant on essaye d'invalider les hypothèses et de conserver celles qu'on estime comme étant les plus performantes en termes de temps investi, argent investi et gains à la fin. Exactement. Mais c'est super intéressant. Je voulais ajouter quelque chose, mais je ne sais plus quoi, mais ce n'est pas grave. [00:21:20] Donc voilà c'est un cas qui est intéressant il y a plein d'autres choses à dire là j'ai vraiment essayé de concentrer, ce que j'ai appris et ce qui est intéressant à savoir dans les grandes lignes, mais on pourra faire d'autres vidéos plus précises aussi sur des cas enfin des. [00:21:56] Actions plus précises qu'on a mis en place dans son cas personnel par rapport à son marché et par rapport à son activité et pour ça justement moi je t'invite toi qui nous regarde à mettre en commentaire dessous des questions ou des sujets qui t'ont, un peu percutées ou qui te semblent étranges et puis nous on va faire on va être attentif à ça et puis effectivement ça peut donner des idées sur des prochaines vidéos en tout cas nous on t'invite à booker ton rendez-vous sur businesspapel. [00:22:33] co tu as le lien sous la vidéo autour en tout cas de la vidéo, pour deux raisons un c'est accéder aux checklists et aux petites ressources qu'on te propose pour tout de suite faire un petit point à mettre des cartes sur la tactique SEO et ici pour donc engager un rendez-vous de 45 minutes avec nous deux qui est gratuit sans engagement dans l'idée vraiment de faire un point sur ton activité inspire-toi de bras zéro donc fondé par Bastien parce que là il y a eu un travail vraiment super magistral et on peut dénoter des aptitudes en termes de mindset vraiment franche, typiquement d'entrée de jeu Bastien a mis un simple budget sur son site web la tactique SEO SEO, l'opération, commerciale, et ce qui lui a permis en 6 mois, même à dire sur un tour d'horloge de 12 mois, installer l'entreprise dans le paysage. Voilà. Il y a un bon coup entrepreneurial qui a été fait. Qui a été fait, je trouve, dans des valeurs inéthiques vraiment belles. [00:22:59] Si tu regardes l'entreprise, il n'y a pas de marketing farfelu, il n'y a pas de mots-clés farfelus. C'est propre, c'est net. Voilà. Donc, c'est vraiment très inspirant, je trouve, pour tous les entrepreneurs qui veulent lancer un produit, au contraire, qui veulent se concentrer sur de l'essentiel voilà, super merci Simon pour ce partage et merci à toi on te retrouve toi qui nous regarde dans les prochaines vidéos qu'on va tourner et publier avec Simon expert en référencement que tu peux retrouver sur simonbrunet.fr à bientôt bye à bientôt.